企业怎么做好战略规划啊？

Question

如题所述

Answer 1

1.明确方向：明晰公司发展方向，帮助企业高层管理人员将精力集中于最重要的领域，指引公司资源的优化配置；
2. 明确目标：通过战略咨询，明确公司发展目标，引领全体员工向既定目标努力；
3. 明确措施：通过战略实施方案的制定，明确公司战略实施的步骤及为达到战略目标采取的必要措施，实现公司业务的持续、获利发展
4 . 明确核心能力：通过对行业成功关键要素的分析，明确公司取得竞争优势的核心能力，并为企业未来核心能力的培养指明方向。

中国企业在战略规划方面主要存在以下问题：
企业发展缺乏方向感，没有长远的战略目标；
战略决策随意性较大，缺乏科学的决策机制。在面临经济变局的关键时刻，不是悲观失望、无所作为，就是盲目乐观，不顾实际；
对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏科学严谨的分析；
盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化，企业资源被过度分散；
企业战略计划流于书面报告，没有明确的切实可行的战略目标；
企业战略计划难以得到中高层的有力支持，也没有具体的行动计划。

战略规划主要工作内容包括：
利用竞争分析模型对市场和竞争状况作全面客观的量化分析；
对竞争对手进行详细调查，分析其优劣势；
分析企业内部优势与劣势，确定企业核心竞争能力；
对业内外优秀企业进行标杆分析和成功要素分析；
运用相对成本地位分析法分析成本竞争优势；
确定公司的业务范围和地域范围，确定公司发展方向；
制定可供选择的发展战略及目标；
运用客户共享、成本共享法分析多元化的可行性；
确定多元化和专业化战略决策；
制订详细的战略实施计划和监督控制方法；
根据新的业务性质调整业务管理模式；
制定战略实施计划和监督控制措施；
设计相应的KPI（关键绩效指标）确保战略方案有效执行。
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Answer 2

　　中小企业战略规划

　　一、中小企业面临的市场环境

　　1.中小企业面临的市场结构与生存发展

　　现实中的中小企业，多数位于分散性行业。中小企业面临的市场结构属于完全竞争市场或垄断竞争市场。

　　在完全竞争市场上，由于生产者和消费者众多，产品同质，市场价格没有什么差别。企业也只能以相同的价格出售产品。如果某行业的中小企业，假如企业数量很多而且产品在规格、品种、质量上没有什么差异，每个企业面临的销售概率都是大致相同的。谁都没有相对的竞争优势，也无法获取差别利益。企业或许能够生存，但是缺少发展的主动权。

　　在垄断竞争市场，生产者和消费者较多，产品质量存在差异，市场进入障碍比较微弱。在短期，垄断竞争厂商相当于垄断厂商，可以凭借其产品的差异性，获取高额利润。但是，在长期，由于市场进入障碍比较微弱，产品的差异性很容易被突破，厂商的利润也将趋于零。如果某行业的中小企业，假如企业数量较多且产品质量存在差异，企业竞争就表现为产品差异性竞争。当然，也伴随着价格竞争和广告竞争。谁能够不断创新，谁就可以获取高的利润进而得以在竞争中取胜。

　　2.中小企业的目标市场

　　菲利普·科特勒根据企业在目标市场所处的地位，把它们分为四类:市场的领先者、挑战者、追随者和补缺者。中小企业规模小，技术力量薄弱，管理水平落后，竞争能力差，资金人才缺乏，一般只能作市场的补缺者。

　　作为市场的补缺者，中小企业一般将细分市场再次或多次细分，专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。

　　补缺市场，其顾客为确定的由于共同偏好、兴趣和消费习惯等组合在一起的少数消费者。它是中小企业占据市场领先位置的最佳选择。对中小企业来说，不可能向所有人出售所有的产品和服务，针对人口中的一小群消费者提供专业化的特色产品和服务，更有利于其生存和发展。

　　3.中小企业的相对劣势与优势

　　(1)与大企业相比，中小企业处于相对的劣势:规模小，成本高;资金不足，人才资源缺乏;市场竞争能力差，容易被大企业挤出市场;缺乏开创市场的营销能力;对大企业有依赖性。

　　(2)中小企业也有大企业没有的一些优势:企业领导与员工之间信息对称。企业领导可以对员工进行面对面的经营管理;企业对局部市场信息掌握比较准确充分。企业可以与客户进行直接沟通，也可以亲自进行市场调查;市场适应性强，可以随市场的变化及时调整产品或服务种类。本回答被网友采纳