销售费用占销售收入多少比较合理

Question

如题所述

Answer 1

"假设毛利率30%，净利率6%，则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%。一般销售费用占比5%—15%之间，管理费用占比10%—15%之间。

各个行业不同，管理费用、销售费用占销售收入的比例也不相同，据实发生的就是合理的。

拓展资料：
销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用。

管理费用是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。

包括的具体项目有:企业董事会和行政管理部门在企业经营管理中发生的，或者应当由企业统一负担的公司经费、工会经费、待业保险费、劳动保险费、董事会费、聘请中介机构费、咨询费、诉讼费、业务招待费、办公费、差旅费、邮电费、绿化费、管理人员工资及福利费等。

管理费用属于期间费用，在发生的当期就计入当期的损失或是利益。
企业应通过“管理费用”科目，核算管理费用的发生和结转情况。
该科目借方登记企业发生的各项管理费用，贷方登记期末转入“本年利润”科目的管理费用，结转后该科目应无余额。
该科目按管理费用的费用项目进行明细核算。
公司经费、职工教育经费、业务招待费、税金、技术转让费、无形资产摊销、咨询费、诉讼费、开办费摊销、上缴上级管理费、劳动保险费、待业保险费、董事会会费、财务报告审计费、筹建期间发生的开办费以及其他管理费用。
财务费用是指企业为筹集生产经营所需资金等而发生的费用。
具体项目有: 利息净支出(利息支出减利息收入后的差额)、汇兑净损失(汇兑损失减汇兑收益的差额)、金融机构手续费以及筹集生产经营资金发生的其他费用等。
包括企业生产经营期间发生的利息支出（减利息收入）、汇兑损益（有的企业如商品流通企业、保险企业进行单独核算，不包括在财务费用）、金融机构手续费，企业发生的现金折扣或收到的现金折扣等。
但在企业筹建期间发生的利息支出，应计入开办费为购建或生产满足资本化条件的资产发生的应予以资本化的借款费用，在“在建工程”、“制造费用”等账户核算。

"

Answer 2

不应该是销售费用占收入的多少，而应该是销售费用占毛利的多少，最好在50%以内。
销售费用包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。
销售人员薪酬在所有的工种里面应该还是比较丰厚的，企业也基本上都实行了基本工资加提成制度，年终可能还有一部分分红。只不过提成和分红因行业和企业而异。
一般来讲，越到高层，基本工资的比重越大，到了销售总监，七成以上的收入是基本工资，浮动工资三成都不到，最后可能再加一部分期权，这也是由于不同岗位的工作性质决定的。
越到基层的销售人员，主观能动性要求越大，加大激励工资比例可以激发销售人员的潜能。而越到高层，管理的因素增加，对战略和策略的要求越高，加大基本工资比例可以稳定军心，保持策略的一贯性。企业所处的发展阶段和同行业的薪酬水平也会影响企业的薪酬设计。
公式为:
产品销售费用(营业费用)/产品销售收入(主营业务收入)
可以体现企业为取得单位收入所花费的单位成本.
行业不同，销售费用比率标准不一，总之不能高于销售利润率，否则就是赔本买卖了
销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用。包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等) 的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。销售费用占销售收入的比例需根据您公司的实际情况来制定。

Answer 3

我曾经算过一些上市公司的费用收入比，通常范围在10%-20%。
但是这只是一个大概的范围，而且具体到每个行业都有特殊性，也有一些规范性，因此，每个行业都会有不用的比率，甚至每个公司都有不同的比例。
比如，产品处于刚上市阶段的推广期，此时的费用占比要高很多，而产品处于成熟期，此时的费用占比应该稳定在一个较低的水平。
所以，建议你首先看你所在的同行业中一些标杆企业或上市公司的费用收入比，然后结合自己公司的实际情况，进行一些设定。

Answer 4

销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用。包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等) 的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。销售费用占销售收入的比例需根据您公司的实际情况来制定。
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Answer 5

这个要区分行业，企业的销售制度、所属的发展期等，不能一概而论的本回答被提问者和网友采纳