1983年，百事可乐迎来了罗杰·恩里克这位新的领导者，他深知在口味相近的软饮料市场中，关键在于塑造独特的品牌文化和广告策略。恩里克的首要任务是明确企业文化的定位，将其聚焦在年轻消费者群体上，将百事可乐定位为新一代的选择。
百事可乐通过广告语“百事可乐，新一代的选择”表达了这一战略，尤其重视品牌代言人策略。他们选择深受年轻人喜爱的超级巨星作为代言人，将品牌赋予了人格化形象，利用年轻人对偶像的热爱，成功地进行了企业文化改造。BBDO广告公司为百事可乐打造了一系列富有创意的广告，如“鲨鱼”和“太空船”，这些广告以“新鲜刺激，独树一帜”为核心，鲜明地展现了与老一代产品截然不同的叛逆精神，倡导了“新一代”的消费理念和生活方式。
1994年，百事可乐投入重金聘请了流行音乐巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告，将音乐文化融入品牌，开启了百事可乐的音乐之旅。这一举措使百事可乐的品牌攻势更加集中，明确地围绕“新的一代”展开，使其文化传播更具指向性。这一策略的实施带来了显著效果，从1985年开始，百事可乐与可口可乐的市场销售额比例从3.4：1缩小到1.15：1，显示出这一策略的威力。
总的来说，百事可乐通过精准的市场定位、创新的广告策略和音乐文化的融入，成功地塑造了鲜明的企业文化，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了销售的大幅增长。
百事进入中国属于试探，所以在战略上一直谨小慎微，没有推出大型的组合拳，以超市渠道和广告作为单一的营销形式，并且为了管理的方便将拥有必胜客、肯德基和TacoBell的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司。百事饮料全力负责营销的品牌建设，但是一直进展缓慢，这种状况一直到90年代中期，百事在积累了大量经验以后开始了文化的规模性轰炸。