分析消费主义是如何影响人们的消费心理的?

Question

如题所述

Answer 1

具体如下。
“第四种便是在广告制作中以消费者焦虑为目标,贩卖焦虑,恐惧式营销,唤醒焦虑再提供一个解决之道。就拿前段时间很火的内衣内裤消毒机来说吧,其实现有的衣物消毒剂完全可以杀死大部分细菌,剩余的细菌也会被人类强大的免疫系统抵挡在外,但是商家大肆宣讲细菌的恐怖性,不断造成恐惧,让人们为了保卫自身的健康去购买一个消毒机。
消费者心理是消费者消费心理和购买心理的总称。消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认识过程，情绪和情感过程，意志过程。消费者购买行为的心理类型包括习惯型、理智型、选择型、冲动型、想象型。
消费者购买过程的心理动机可分为求实、求廉、求名、求新、求美和求阔好胜的心理动机。影响消费者购买心理的主要因素有：商品本身的因素，宣传的影响，消费服务因素以及外部环境的影响等。研究消费者心理，对于充分利用市场营销组合手段，引导消费，扩大销售，提高效益具有重要意义。