探索前行：天猫好房的曲折之路与易居的数字化挑战
撰文 | 虞尔湖
于见专栏·潮起网
2020年新冠疫情的背景下，阿里与地产巨头易居联手推出的“天猫好房”项目，本意要在贝壳找房的领地内分一杯羹，却在短短一年内经历戏剧性的转变，易居收购了阿里85%的股份，将天猫好房纳入麾下，成为其全资子公司。这一过程中，天猫好房的初期挣扎与命运转折引人深思。
在房地产行业数字化的大潮中，贝壳找房凭借先发优势引领变革。然而，阿里的天猫好房尽管初衷是彻底数字化房地产交易，但未能如愿，最终选择了退出。易居接棒后，天猫好房是否能重拾初衷，成为下一个行业颠覆者，还是一个待解的悬念。
尽管易居与阿里巴巴的合作表面看是强强联合，但实际运作中，天猫好房更多聚焦于营销层面，与贝壳找房的线上线下一体化模式存在明显差异。其创新的不动产交易协作机制在实践中遇到执行难题，购房者的补贴计划也未能按预期推进，暴露了模式的问题。
矛盾的核心在于，阿里的目标是规模扩张和补贴效应，而易居则更看重单次交易的利润。这种理念的分歧，最终导致了两者合作的破裂。天猫好房的模式在现实面前显得矛盾重重，其推广和引流手段的传统性也引发了对双十一数据真实性的质疑，营销活动的套路化更是让房产销售依赖促销的策略饱受诟病。
阿里与易居的结合，尽管初衷是数字化房地产，但缺乏对行业的深度理解，技术和思维与行业特性产生了冲突，使得天猫好房的可持续性受到质疑。
阿里退出后，天猫好房曾经的补贴福利难以为继，易居在盈利压力和数字化转型的双重挑战下，能否坚持初心，或是适应行业的变革，成为了一个关键的问题。贝壳找房的成功并未复制到易居身上，天猫好房的未来命运，还需时间来见证。
在这个瞬息万变的行业中，每一个决策都关系着企业的发展轨迹。易居能否在易居天猫好房的道路上走出一条新路，我们拭目以待。