分享嘉宾：触电会会员伊酱会员简介：伊酱，【伊对一·学院】、【木兰公馆·社群】创始人，千万级别微商导师，一个有故事的90后——17岁辍学摆地摊，19岁淘宝赚百万，22岁破产致负债累累，23岁转型微商，做到一场发布会收3000万。伊酱做微商2年多，收到最多的问题可能就是：一个什么都不懂的人适合做微商吗，如果要做，应该怎么做？你的朋友圈是不是经常看到这样的内容：只要你有一部手机你就可以做微商！你就可以赚钱！伊酱认为这句话是非常不负责的。
只要你有一部手机你就可以做微商，这句话是没错，但做微商就可以赚钱，这句话是有问题的。伊酱认为不是所有人都适合做微商，不是所有的人都能在微商这个行业中赚到钱。原因不是在于他能不能学，而在于他能不能吃苦。一个没有任何资源的人做微商，如果愿意去付出，只要她能忍受前一段时间不赚钱，最多半年她的收入可以超过大部分白领的薪资。很多微商月入几万，几十万，都是辛勤的汗水换来的，如果抱着发发朋友圈就能赚大钱的人趁早打消念头。一个没有任何资源的人做微商，怎么做呢？方法很简单，按照我说的方法，三个月就可以组建一个团队。而且这个团队的忠实度非常高。第一个月买一些便宜的小礼物，扫街加粉。不要小瞧扫街加粉，听我慢慢分析。可能有一些小伙伴会想，扫街加来的粉，很容易被删除，但是大家换位思考下，你删人的标准是什么？一个没有任何价值的人躺在你朋友圈，你可能会删了她。但是如果她对你来说是有价值的呢？一个未来可能可以给你提供帮助的人你会删除吗？一个对你来说有价值的人你是不会删除的。扫街加粉存活率一般不会超过50%，但我有一个办法，能让扫码加你的人90%以上存活在你的朋友圈。我们扫街之前，先做好计划，为你的粉丝做一个定位，也为你自己做一个定位。关于送什么礼物，大家也要提前思考下粉丝的定位，送什么更容易吸引对方添加我们。一、如何精准获取和维护大学生粉1、你想加大学生的精准粉，或者你本身是一个大学生，你可能和同龄的大学生比较有话题聊，那么你扫街的地点就放在大学城或者其周边。2、扫码之后，马上通过好友，给对方发一句话，一个文档。文档名字例如：大学应该怎样过才不留遗憾。可能有人会问，这个哪里找资料，微博上有好多，比如说我特别喜欢关注一个博主：@思想聚焦。搜一下他微博的关键词：【大学】，可以找到很多有用的资料。大家可以筛选一些自己认为不错的文章，然后做成文档，建议不要直接给对方发图片类型的文章。发完这个文档再发一句话术（话术参考如下）：仙女（欧巴），你今年大几了？亲爱的，我这边还有2个文档，一个是如何在一个月内通过大学生英语四级、六级考试。另外一个是关于大学生求职必看攻略，你对哪个更感兴趣，我发给您[玫瑰]。我为什么会选择这2个文档发呢？因为如果是大一大二的学生，可能会对考级感兴趣，如果是大三大四的学生可能会对求职感兴趣。给她2个选择，是防止她说：我不需要。无论在哪个阶段，我们都有她需要的东西。第一次沟通后，马上再发一个话术：亲~虽然咱们不是一个大学的，但你可以叫我XX学姐（学长）。我现在已经踏入社会工作了。仙女如果以后遇到什么问题，都可以咨询我，能够相遇就是一种缘分，愿意做你的终生咨询师，不收费哦，哈哈[偷笑]~这个话术是让对方知道，未来可能会遇到一些问题，或许你可以派上用场，可以防止被删。有了前期的聊天和沟通，被删的几率会大大降低。3、朋友圈要记得更新一些大学生相关的或者比较喜欢看的内容。比如说第一张图：给身处二流大学依旧迷茫的你一些过来人的大实话。这个内容可以发朋友圈，还可以提高你朋友圈的关注度。说说大学里你最后悔的一件事。你可以配一张学校的图片，或一张青春的少年少女图，配文案：说说大学里你最后悔的一件事？这些大学生会在下面评论，你就可以和他们互动，增加粘性。然后私聊，给她们一些人生的建议，或安慰之类的语言。营销是以人为本的，如果一开始就想赚钱，可能一分钱都赚不到，要先学会付出，后期自然会得到回报。你每天加粉，每天朋友圈也要发一些截图，比如说你为别人提供价值的聊天记录。例如他们向你咨询大学生应该如何面试之类的话题，这个内容可以发朋友圈。聊天的话术：仙女（欧巴）~这是我根据自身求职经历和身边的朋友的求职经历，总结的一篇从网申、简历、群面、单面、笔试、宣讲会、到offer选择、签约流程，希望可以为您在毕业后的求职提供到一些有价值的参考[玫瑰]。朋友圈的文案思路：虽然毕业了，但XXXXX。希望可以为学弟学妹们贡献自己一份力量，这是我根据自身求职经历和身边的朋友的求职经历，总结的一篇从网申、简历、群面、单面、笔试、宣讲会、到offer选择、签约流程。如果你也需要这份资料，可以私我哦[愉快]~以上是思路，接下来的每一天都要用心去维护，而不是加了好友就不管了。二、如何精准获取和维护宝妈粉下一个定位，宝妈。1、如果你想获取宝妈粉，或者你本身就是一个宝妈，你可能会和宝妈比较有话题，你扫街的地点就可以安排在幼儿园门口、小学门口等等。2、扫码之后，马上通过好友，给对方发一份，例如：仙女，下午好（按照时间自己修改），我也是宝妈，我家闺女（儿子）X岁了，我家孩子以前很叛逆，后来我通过各种学习以及实践，现在孩子比以前听话很多，总结了一些经验，如果亲也有我曾经的困扰，那么分享给您[玫瑰]。这是我整理出来的几个比较吸引人的标题，依然是从微博上收集的，还有很多渠道可以获取这些。如何说孩子才会听，怎么听孩子才肯说如何与孩子更好的沟通如何与孩子保持终生的亲密关系《如何培养孩子的社会能力》（教8-12岁孩子学会解决冲突和与人相处的技巧）看资料，再结合自己的经验，把这些主题的文档做出来。资料随便搜就能找到一些，截图给大家看下，这都是宝妈非常喜欢看的文章：新加的宝妈，咱们主动发一篇就可以了，不要发太多，太多她就不珍惜了。具体发哪篇，大家自己考虑哈。3、发完第一篇之后，马上发话术亲爱的，如果你有二胎计划，我这边还有一份小二辅食分享（或者坐月子之类的），如果仙女需要的话，我发给您[玫瑰]。三、如何精准获取和维护白领粉下一个定位，你想加一些职场上班族白领。那么你就在上班下班高峰时间去公交站、地铁。思路和学生宝妈人群一样。比如说可以发：职场获得高薪必备的15种能力。思路框架和之前都一样，就不逐一分析了，365行，你可以选一个适合自己的定位，然后去扫街。四、做出适合自己的扫街方法刚入门的微商，可能都会愿意去做这个事情，因为有时间有精力也愿意去努力。有一些团队老大可能会想，我一个流水几十万、几百万甚至上千万的老大，我时间那么宝贵，我不去做这个事情，我请人做。有一些事情，你是可以请人做，但是这个事情，你必须得自己亲自做一次。1、我建议第一次大家最好是自己去尝试完成，去完成的过程中，你会发现很多问题，然后总结，做出更加完善的扫街方法。2、自己做一次之后，完善流程话术，然后请人做。找一个兼职，比如说你可以给她一个保底工资100元1天，要求是一天150个粉丝，超过10个多给1元。按照可以承受的范围给提成。3、第二个月，只在早上出去加人，下午可多腾出时间聊天，晚上开始把你擅长的东西整理成课程拉群做分享，为好友输出更多的价值，增强粘度。4、第三个月开始卖产品，收集好反馈，服务好客户，把80%的利润都拿出来用在跟客户搞关系上。比如说：在包裹里面给客户送点小礼物，每周在朋友圈做一次福利活动，专门送给那些没有购买过的人。5、第四个月组建自己的团队，要记住，简单的事情重复做，把你成功的秘诀，分享给你的代理。五、很多人做不好微商的两个原因1、太着急赚钱。2、不能吃苦！天下之事不难，难在持之以恒的做。再难做的事情，都是人做出来的。再复杂的事情，都可以分成很多简单的事情来完成。每天坚持做一点，以愚公移山的精神，总有把事情做完的时候。只要按照这个方法去做，你的好友都是你的忠实粉丝。凯文·凯利有个一千个铁杆粉丝理论：只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。但很多人都只想要结果，即一次性得到1000个铁杆粉丝，这是不可能的。我们只要每天能够维护好5个好友，那么一个月就150个，1000个半年左右完成。1000个铁杆粉是需要时间的积累，而不是空想，什么事情都不做。每天进步一点，365天，就是365个进步。世界上的任何一位大师，都必须专注他的行业1万个小时以上！。作家格拉德威尔在《异类》一书中指出：人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。刚开始看到这个内容的时候，我觉得1万个小时对我来说太难了，我可能做不到。于是我把一万个小时拆分出来，比如说我能不能先坚持一个星期，坚持一个星期之后，再坚持一个星期......坚持的过程中，我收获了很多。我14年8月份正式做微商，到现在2年多了，基本每天都工作16个小时以上。可能很多人都说，伊酱你运气好，你遇到很多贵人，他们帮你，所以你才有今天这么多粉丝，才有今天这个成绩。很多人想创业，往往开口一句就是，我圈子里的人太少了，我根本做不起来。还没有开始，就已经否定了自己。其实不是有了人脉才能做许多事情，而是做了很多事情才会有人脉。贵人是不会去帮助一个无所事事的人。但一直等贵人来帮助自己成就人生！你要清楚：贵人是不会去帮助一个无所事事的人。越努力才会越幸运，如果遇不到贵人，那么告诉自己——你要自己成为贵人。有人会想：到底1万个小时靠谱吗？我如果做了1万个小时，我能取得成绩吗？伊酱想说：如果你不做的话，永远不会有成绩。这2年，我完成了1万个小时的定律，对于我来说，效果是惊人的。因为我做到了，所以我有这个发言权。但是你没做，就不要叨叨了。六、可是为什么有些微商开始做的很好，后来越来越差了呢？伊酱想说：不忘初心吧。很多人最早做微商的时候，很谦卑，很刻苦。其实大部分微商早年生活都很平凡，突然有钱了以后反而会迷失自己，容易自我膨胀。对代理，对客户，都会慢慢冷淡，但他的成就恰恰是代理和客户给的！所慢慢差下来也是必然的趋势。微商环境一直很好，每天都有新人崛起，老人被淘汰的原因大多因为自己。如果生意差了，可以想想最早自己怎么做的，是不是很多过去会做的事现在都不做了？为什么伊酱的团队能够越做越好，因为我们不忘初心，我和我的团队从未停止过努力。