亚马逊卖家经过了第一关选品，接下来就是面临定价的问题，当然价格设置的越高，卖家的利润率更大，可是消费者不一定会为此买单，而价格太低又没有什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随意决定的，并且不同阶段价格设置都有一定的策略，卖家根据对产品的定位可以采取不同的定价技巧。通过大数据进行分析，而不是随意跟随他人。
一、影响产品价格的因素
1. 产品成本
这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。
2. 运输费用
无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。
FBA费用=执行费+月仓储费+入库清点放置服务费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。
3. 平台佣金
亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。
4. 利润空间
所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。
5. 其他成本
包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。
产品定价公式
卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：
产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)
佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。
二、定价策略
1.尾数定价
心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。
2.差别价位
对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。
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产品定价
在做产品定价时，很多卖家都通常会以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，但这样的定价方法其实是卖家经营店铺的一个误区。不同店铺产品的盈利模式不一样，相应的定价方法也会有所不同。照搬平台其它店铺的定价方式，往往不能适用于自己的产品。
影响因素
1.佣金
在任何平台上进行产品的销售都需要支付给平台一定的费用，亚马逊也是如此。亚马逊佣金是最可控的因素，会根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8%-17%。
2. 产品+包装物料成本
产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同。如果卖家是经销商，产品成本主要有采购成本，国内物流费用；工厂卖家的产品成本主要包括原材料、研发、生产、人工等。此外，产品的包装成本也要计算在内。
3. 运费及销售地点
选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时，如果是欧洲站的卖家，还需要考虑VAT的问题，在产品价格上加上消费税这项费用。
4. 预期利润
对于利润空间，卖家自己要有一个预期，最低30%的利润是要达到的。想要得到多少的利润自然是需要加入到产品的定价上去的。
5. 竞争对手价格
卖家在定价时，虽然不能照搬竞争对手价格，但可以将竞争对手的价格作为我们定价、调整价格的参考依据。
6. 营销推广、促销活动
促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。
定价参考公式
▲FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它
▲FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
*这里的其他指上述的各种影响因素
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