开轻医美整形机构有什么坑?

如题所述

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坑一:面积越大越好

轻医美与传统医美相比核心就在于“轻”字,离顾客更近、性价比更高、效果同样有保障,才是轻医美赖以生存的根本。

基于以上原因,轻医美机构不宜把面积开得过大,因为开得过大就失去了“轻”的优势,投入成本及运营成本就会增加,盈利就越发困难。

轻医美机构以300-500平是最合适的面积,连锁店每家间隔5-8公里,高密度覆盖,方便用户随时都能在30分钟内找到离自己最近的门店,统一的价格体系,统一的服务流程和体验。

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坑二:地段越繁华越好

轻医美成功与否和选址有很大关系,并非靠市中心越繁华越好,目标人群流量才是首选,下面就5个常见的选址进行探讨:

1、商场店:租金贵、运营成本高,原来商场店的优势是流量大,如今商场的人流量早已不复当年。

2、社区店:一定要在高端社区密集的地方。不能选择小区里面,这样就把非小区人员基本屏蔽了。一定要在临街的位置,门口一定要有流量,有停车位为佳。

3、写字楼店:租金高、人流量少,但整体环境高大上。主要从网络上获客为主,需要有强大的网络营销能力,有自己的生美老客也可以,不建议新手选择。

4、流量店:步行街、餐饮娱乐城等人员密集的地方。选择这样的位置一定要避坑,新开的商圈再便宜也不建议选择,因为要借势而不是造势。

5、景区附近的商业街:不建议选择这样的地方,流量虽然大但大部分是游客,这些流量基本上不会产生业绩。

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坑三:设备越全越好

许多光电皮肤设备售价比较高,如果轻医美想把所有的光电皮肤设备都买齐,至少要好几百万。但这并不是一次性投资,光电皮肤设备的更新换代非常快,1-2年就有换代的新品出现,收回设备成本后刚赚的钱又要买新设备,一直在为设备厂家打工。

轻医美如何合理配置设备?将设备归类为常用基础设备和高端设备,常用基础设备可以配置全,而一些价格昂贵的高端设备可以和厂家合作或租赁,一周固定1天集中操作,既能用最少的成本正常营业,又能毫无压力的随时使用上最新设备。

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坑四:品相越多越好

品项多固然是一个加分项,但品项过多必然在设备、材料、人员等上面进行一定的准备和投入,甚至有些品项本来销量就不大,利润不及成本也是有可能的。

什么都能做,等于什么都做不好!在顾客的心智中,不管想做什么项目你家都不是首选。只有选择一个品项,把它打造成王牌品项,建立顾客的心智首选,你才能脱颖而出并保持稳定增长。

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坑五:医生聘请就好

医生究竟是合伙好还是聘请好?这个问题可能会引起争议,但我们更推荐如果医生人品和技术都不错,抓紧时间与其合伙,具体理由如下:

1、医生的工资在轻医美中算是高的,一旦把医生纳入合伙人,他不仅会与你共同享受成功的利益,也和你一起承担失败的风险,所以在工资上就不会过于计较。

2、合伙的医生稳定性会高一些,最怕机构步入正轨了,医生带着顾客跑了,给你留下一个空壳机构。

3、打造医生IP是轻医美自建流量的好方式,合伙的医生更放心打造IP,以免医生出名后被竞争对手挖走了。
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