为什么移动没有和别的公司合作互联网卡?

如题所述

联通自2016年与腾讯合作推出大小王卡后,便拉开了与互联网公司合作的序幕,到目前,前后发行了数十种互联网品牌卡,涵盖了BATJ的所有公司,还包括快递物流、甚至银行,甚至发行了针对部分集团的专用卡,这是条正确之路么?

联通为搅局而生,但主业一向不好

联通从来都是一个搅局者,因为联通就是为搅局而生!1994年,联通成立就是为打破垄断而来,然而后来,联通虽然一度牌照最全,业务最多,网络最优,业绩却一直不好!

北联通、南电信都是有强大的固网基础和,联通还有网通强大的出口带宽,这是移动一度很羡慕的,随着流量的大发展,无论是固网宽带还是4G无线,最终都是需要出口的,而且还需要国际出口,移动由于历史原因,这方面,远弱于联通和电信,而到现在,看看2017年上增年业绩,主要看4G和宽带用户:

按这个趋势,联通发了这么多卡,用户没占到便宜,但是宽带用户增速却远低于移动和电信。这是比较危险的信号,众所周知,固网宽带对用户的粘性很强,同时,固网上的流量也远大于移动网络的流量。联通与互联网公司的合作,看似各公司表面上与联通进行了合作,但事实上,并不排他,这些互联网公司同时也和中移动、中电信是合作伙伴,随时可以倒戈,固网的流量对IDC有着极其重要的引领作用,为什么众多用户对移动的网速是从开始的不认可,到现在的逐步认可?移动宽带用户能急剧上升?除了营销外,与移动宽带的质量提升有强关联作用,那为什么质量会上升?其实用户端都差不多,现在基本都是FTTB,FTTH了,关键还是末端的IDC,俗话说,量变引起质变,一旦移动的固网用户上到一定数量,互联网公司在选IDC的时候就要考虑移动用户的感受了,而移动财大气粗,建设了(成都、哈尔滨等)那么多IDC机房,总不能空着吧。

联通合作发卡,于用户有何益处?

联通发卡的这种营销手段,像极了是向银行学的发信用卡的经验,就是发专属卡,专属权益,但同时也堵住了其他权益的享受。精细化营销也好,精准营销也好,个性化定制也好。确实,对于能做“极简”的人来讲,这是一件好事,比如,你用腾讯王卡,那就只能在腾讯的生态圈中用,不能跳出这个圈,否则成本就高出不少。看腾讯视频就不能看B站,就不能看爱奇艺,反之也是,否则流量就不够用,可能你会讲,我可以定一个1块钱500M的日租包呀,是的,你可以定,一是这500M是每天的,你当真要用,够不够?二是其实最大的套路就是这看似便宜的1元500M,这一个月下来就是30块钱,加上本来的59,这就是89,还没有分钟数,加上分钟数等,一个月100块是差不多的,而这个,已经远远超出全来客户的平均ARPU。看似便宜了,实际付出更多了。

联通的创新是有意义的,毕竟引起了其他两家的高度重视,也推进了提速降费的进程,但就像引入iPhone进中国一样,最终是赔本赚吆喝,受益的是中移动和中电信。这次也一样,随着互联网卡的大量网上发卡,电信和移动却从线下开始降维应对,纷纷推出了本地不限流量卡、本省不限流量卡、全国不限流量卡。其中本地不限流量卡,相对于很多普通用户来讲是最划算的。

本地不限流量卡,基本就是同一区号(本市)流量不限,但这种基本就是一个套路,月费168元,可以最多添加6个用户,本地流量不限量,6个号码之间互相打电话免费,送一条百M光纤宽带。算下来,月均单人就是20多块钱,如果要出市或出省,再加一个1元500M全国流量包就行了。

核心在于,4G流量与宽带流量的整合。

道理就是这个道理,但为什么还有这么多人热心于互联网卡呢?因为看起来确实便宜,运营商的套餐太多了,联通与互联网公司合作的这些套餐,看起来就简单多了,基本原则如下:

XX卡,月费56(或59)包含3G流量,可定制10元/G附加包、用本应用免流量(但应用内包含的广告不在免流量范围之内)。

只是在系统换个名字,所以,你要什么卡,就写上什么卡的名字就行,就跟中国工商银行最近发行的全国最大数量的星座卡一样,一套星座卡,三种资费(普卡、金卡、白金卡),两张卡片(银联+VISA),总共72张,看似每张都是为一个星座定制,实际权益是一样的。你不心动,来一张么?

联通混改,于用户有多大益处?

用户其实要求很简单,服务好一点,价格低一点,数据要绝对安全。

首先,服务来讲,三大运营商,这么多年,服务都没怎么提升(客气的说法,事实上还有下降),一是用户都增多了,二是用在服务上的费用少了,三是上级要求。以前的贵宾室全撤了,而且客户俱乐部也全没了,相信为了提升客户感知,三大运营商会回归本质,以一个服务性企业来要求自己,提升服务水平的,估计俱乐部要回归了,至于贵宾室,能与银行共用也是不错的;

其次,价格低一点这个事,分两方面看,一是通信费用这么多年,确实是一直在降的,和CPI比一下就知道了,二是每个月你知道消费了多少,心中应该清楚。

安全这个事,是最重要的,最近的腾讯与华为之争,估计也是倒逼国家对此立法了,这只想思考一个问题,如果你购买的是中国联通出品的卡,理论上数据是用户本人和联通共享,如果你买的是大王卡,是不是腾讯也有权使用数据呢?这个要仔细看看入网协议哦?

联通混改,受益的可能是联通,而不是联通用户,还有最大的受益者就是这些与联通合作发卡的公司,他们要的是数据,除此之外,能看上联通什么?

联通有种改革创新之决心,也确实不失为一条路(其他路也真不好走),但走这条路也不易,何去何从,静待花开!

温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  2017-12-26

在今年可以说是运营商销售动作最多的一年,先后推出了互联网卡、不限量套餐和宽带降价。而这些动作对运营商有什么好处,我们今天就来分析一下!看看运营商优惠下的阴谋!

合作互联网卡

互联网卡因为资费便宜深受大家的喜爱,现在市场上火热的互联网卡有阿里鱼卡、腾讯王卡和百度圣卡等等。而运营商为什么愿意让互联网公司分一杯羹?理由很简单,那就是发展异网用户,大家应该都知道,在互联网卡最开始老用户是不能更换套餐,只能新用户才能办理的。还一个就是能省掉一大笔推广费,就拿联通的腾讯王卡来说,完全可以利用腾讯内部的渠道就可以达到一个非常不错的推广效果!

流量不限量套餐

流量不限量套餐发展的最高峰应该是在9月。联通的冰淇淋卡、电信的99不限量和移动任我用先后推出。为什么运营商会推出这个套餐?我觉得就是现在市场上的用户流量需求越来越高,因为有数据表明在今年9月手机流量户均用超2000M。虽然市场的互联网卡资费很便宜但是需要更换号码,而不限量套餐老用户可以去线下营业厅直接更换。

宽带降价

宽带降价这方面主要是移动和联通两家,电信作为宽带的龙头大佬!在这应对这移动和联通的宽带降价方面并没有做什么动作。而联通和移动为什么要突然就抢占宽带市场?首先在两家在宽带这一块是比较薄弱的,而且你们可以看到他们推出降价有一个特点都是限定了时间,过了这段时间后宽带将恢复原价。那么你再想想如果你的宽带到期了,虽然他价格涨了,你会因为这个原因去选择别的运营商的宽带吗?

以上这些观点仅仅是我个人的看法,那么各位读者是否和我有同样的想法?可以下文章下留言讨论一下!

第2个回答  2017-12-26

小编今天给大家总结了一下联通,电信和各大互联网公司合作推出的各种套餐卡,为啥没有移动,大家都懂得。

联通合作卡

合作方

套餐名

月租

套内流量

套外流量

套内语音

套外语音

其他

滴滴

大王卡

98元

国内:2GB

国内:0.1元/MB(日租)

1000分钟

0.1元/分钟

司机在APP中与乘客通话免费

省内:4GB

小王卡

58元

国内:1GB

500分钟

省内:2GB

小橙卡

56元

国内:3GB

国内:10元/GB

300分钟

——

大橙卡

96元

国内:6GB

600分钟

腾讯

天王卡

59元

国内:500MB/2元

腾讯系应用免流量,首月赠送20元月费,可抵扣月租。(注:10月26日起可申请升级为1元1GB全国日租)

19元

省内:500M/1元(日租)

支付宝蚂蚁金服

大宝卡

36元

100分钟

线下买单送流量,每笔赠送20MB流量(买单金额1元以上);新开卡赠送2GB全国流量(当月及次月赠送,每月1GB,且当月有效),3元优酷视频免流

小宝+卡

16元

国内:15元/GB

小宝卡

6元

国内:20元/GB

百度

大神卡

198元

国内:20GB

国内:10元/10GB

百度地图签到送流量

小圣卡

9元

百度系应用免流量

省内:1元/800MB

大圣卡

超圣卡

国内:4GB

新浪微博

大V卡

69元

微博免流量

金V卡

199元

V+卡

国内:12元/GB

饿了么

小饿卡

国内:3G

外卖订单送流量

大饿卡

国内:6G

映客直播

大映卡

国内:1元/500MB

200分钟

小映卡

29元

国内:1G

省内:2元/500MB(日租)

阿里钉钉

商务银卡

国内:750MB

国内:0.1元/MB

50分钟起

赠送语音和流量(限钉钉特权用户)

省内:750MB

商务金卡

49元

国内:1.5GB

175分钟起

省内:1.5GB

商务钻石卡

99元

500分钟起

哔哩哔哩

小电视卡

66元

国内:2元/500MB,入网半年可升级1元/500MB

哔哩哔哩免流量

33卡

33元

省内:1元/500MB (日租)

22卡

22元

小米

米粉29元月租卡

国内流量10元/GB

MIUI内使用小米App产生的流量于次月等额返还

米粉59元月租卡

今日头条

懂我卡

今日头条免流量

懂我卡Plus

京东

小强卡

国内流量15元/GB

0.15元/分钟

京东App提取流量

大强卡

优酷

大酷卡

国内:2元/500MB

优酷&土豆免流量

省内:1元/500MB(日租)

小酷卡

国内:3元/500MB

花椒直播

小花椒卡

国内:1元/100MB

花椒直播大礼包,未来升级花椒免流

大花椒卡

OFO共享单车

小黄卡

国内:1GB 省内:2GB

同花顺

小顺卡

28元

大顺卡

天顺卡

118元

国内:8GB

800分钟

蜗牛

小蜗牛卡

免费游戏礼包,完成任务送流量

省内:1元/500MB(国内月租,省内日租)

大蜗牛卡

工商银行

梦想e卡

指定App免流量

大e卡

89元

湖南卫视

小芒卡

芒果TV免流量

大芒卡

畅视20元卡

20元

优酷、乐视、BesTV、沃视频、搜狐、华数手机电视、CIBN手机电视免流量

畅视50元卡

50元

飞猪

飞猪小卡

25元/天不限量国际流量日包

飞猪大卡

39元

电信合作卡

由于互联网套餐种类繁多,信息整理困难,而且合作方会不定期更新套餐内容,所以表格的套餐概况仅供参考,实际资费以官方公告为准,表格如有错漏,欢迎指出,笔者会及时更新订正。除了表格中的套餐,联通网页源码中还有其他一些套餐,但笔者未查到相应的内容,分别是阿里YunOS云游卡套餐、满卡套餐、大黄卡套餐、小唯卡套餐、大唯卡套餐、特唯卡套餐、逸听卡、携程冰淇淋卡套餐、大程卡套餐、小程卡套餐、小福卡套餐、大福卡套餐、陌陌冰激凌卡套餐、大摩王卡套餐,大家也可以关注一下相关方面的消息。

联通互联网套餐简单推荐:

追剧党:优酷大酷卡、畅视卡、腾讯王卡。这几个套餐包含了优酷、搜狐、腾讯等视频站的免流特性,用来追剧还是比较适合的。其中,优酷大酷卡相比小酷卡,贵了20块但多了2G的套餐内流量,性价比感觉更高。

看球党:腾讯王卡。腾讯王卡能够在腾讯体育、腾讯视频中免流,而腾讯又购买了NBA的网络直播权,看NBA直播的话腾讯王卡是不二之选。

二次元党:哔哩哔哩33卡。虽然哔哩哔哩并不能看所有的动画,但它总体而言仍是最好的动漫视频站,ACG氛围浓烈。而现在22、33卡也都升级了100分钟的国内语音,包含2G流量的33卡性价比应该是最高的。不过要注意,哔哩哔哩卡不能免流B站中第三方源的视频。

听歌党:腾讯王卡。腾讯网卡可以在QQ音乐App中免流,非常适合听歌。

轻度上网党:工行梦想e卡。19元就有2G的全国流量,一般而言已经足够充沛。如果你不怎么打电话,真的一个月就能19元用个爽。

煲电话党:腾讯王卡、钉钉商务卡。你喜欢用QQ、微信聊网络电话,腾讯大王卡就能聊个天昏地暗;喜欢聊传统电话,腾讯天王卡能聊500分钟;如果钉钉用得多,或者企业部署了钉钉,那么钉钉商务卡会有更多的通话时长。

综合之选:腾讯王卡。腾讯王卡免流腾讯旗下大量App及游戏,而腾讯系的App实在是业务太广了。无论是视频、音乐、直播等大流量应用,还是QQ、微信等高频度IM,腾讯王卡都可以为你省一大笔流量。而腾讯王卡的流量资费性价比也很高,升级后日租为1元/1GB,对于绝大部分人来说绰绰有余,而且不贵。

现在大家是否可以选到适合自己的套餐

相似回答