相信大家都知道,现在买车可以全款,也可以按揭。如果说是全款的话,自然在今后就没有还贷的压力,如果是贷款买车,当然一开始就只用付首付的钱就可以了。通常在买房子的时候,因为手续相当麻烦,销售任员大都希望你全款买,但是,买车却不同,很多销售人员反而希望你贷款买车,并且还没有利息,这是为什么呢?
就有一位做销售的朋友透露,他在年关拿下了销售冠军,光是终奖金就发了3万。看看他的具体成绩,一共卖出29辆车,有21辆是分期付款两年无息的,而且他还透露公司里,两年无息买车的提成会更高。按道理来说优惠的分期付款对于资金等方面都于公司更不利,为什么却会给销售人员更高的提成呢?
对于买车的车主来说,表面上看,全款很不划算,因为很多人一次要拿这么大一笔钱也感觉也很心痛,而对于销售商来说,其实裸车的售卖整不了多少钱,关键还在于配套的服务以及保险方面挣钱。如果车主选择按揭买车,那么销售商自然是欢迎额,因为就可以籍此捆绑很多其他服务和保险之类的,也可以减缓购车人的压力,算是皆大欢喜的好事。
那么有哪些东西是销售商之后能补贴回来的呢?一个是贷款的手续费经销商从中的提成很高,还有就是必须购买在店内指定的保险,这也能使经销商得到很大一笔提成。还有就是店内代办车牌、做维护保养这些捆绑的后续服务,从这些东西上赚的钱早就超过了按揭贷款的那点利息。
并且,这个过程中,汽车经销商其实也不需要垫资,仅仅是把贷款交到贷款机构,拿到的依旧是全款,并且贷款机构还会给4S店提成,两头赚钱何乐而不为?而且两年无息并不是所有的费用都无息,不过这些其实和4S店并没有太大的关系,所以这样稳赚的买卖,当然销售的提成也高啦!
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现在买车到底是分期好还是全款好,听听聪明人都是怎么分析的!