销售新人在刚进入销售工作的时候常常是抱着试试的态度来进行销售的，没给给自己定目标，没有给自己定位。认为反正是试试，做不好也没关系，再换其他的。其实这种心态就不对的，销售也是一门学问，你必须很认真的对待，必须用心，真正地投入到销售当中去，不要把它当成是职业生涯的试跳板，一旦选择了就要全身心的投入，要坚定信念，把销售作为人生的一个事业来做，遇到困难要坚决挺住，要想办法解决而不是退缩。销售新人还有一个特点就是急于求成。很多业务新人刚接触销售就想很快有成绩、有定单，急于表现自己，急于拿到提成，其实这也是不可取的。做销售是一项长期的事业，不能急于求成，它是有一个过程，新人必须经历很多艰辛和磨难，必须吃过很多苦头，必须遇到过很多困难，必须遭受过很多次打击，才能成长、进步，如果你是想一口吃个胖子，那是不太可能。所以必须脚踏实地、一步一个脚印，没有苦就不会有甜。销售新人很容易遇到困难就退缩，因为销售新人没有什么销售经验，很多地方也不够专业，所以面对客户提出的异议、拒绝会不知所措，心里也会很不是滋味，就会产生退缩。一、善于学习做为一名销售人员，学习力是第一位的，你一定要向比你成功的人去学习，去复制别人成功的方法，当然你可能会说有些老师不愿意把他的经验传授给你，但是你身边还有很多人可以学习，比如你的同事，你的领导你可以向他们请教，另外一些专业书籍也是学习的材料，当然如果想在互联网上向一些营销出身的实战专家讨教，如果专家愿意和你分享他成功的经验当然是最好，如果不愿意那么你也可以花一些钱去买专家的资料和方案来看，因为他们的东西是很具有实战性的，而且拿着一些方案去为客户服务也是很管用的，所以不要在乎一些学习的投资，正所谓有付出才有回报。二、要能吃苦、要会吃苦、要肯坚持做业务需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的拜访客户确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。我们要有的放矢，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上。学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的几率就会多一些、大一些。
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