各大品牌下沉去取悦小镇青年可以说无论做什么品牌，都是为了赢得市场认同，占有更高的市场占有率，更高的市场知名度，最后挣更多的钱这是它的目的，所以从目的上来分析就能够知道了。
现在小镇青年城市工薪阶层是消费的主力军，这些人你别看他们赚的不多，但是他们花都不少，可能这句话不太恰当，但是确实就是个现状，一个月赚3000，他能花3500，那500哪来的超前消费啊，我父母要啊恰恰相反是那些高收入群体，他们本身的消费阶层，喜欢的这个消费方向，或者说消费偏好吧，都是固定的，他们本身的消费更多的集中在高档耐用品上，车子房子他们买得起一个月3000 5000的人，你指望他能买得起房子，这个也不太现实的，所以他们虽然在高档的用品市场上没有太大的消费能力，但是日常的消耗以及娱乐绝对是个大头。
年轻人越来越多的出现月光族的情况，一个月赚5000块钱，这个不用缴纳个税的吧，就算正规企业缴纳五险一金15%~20%，到手的也能有4000多4500左右租个房子1000块没了普通的城市，北上广这些地方1000块，但是做不到什么地方，跟朋友出去吃个饭，日常的交际，一个月1000块，谈个女朋友1000块，这样3000多块就出去了，自己还要吃饭呢，还要有服装之类提供呢，所以每个月钱是花的干干净净什么都不剩，这些人虽然最后赚的不多，但是他从日常消耗品这方面来说，消费能力是很有的。
一个品牌，它最终的市场定位在哪儿？看哪个市场有空间？如果说这个市场竞争很激烈，他又变个方式有自己独到的地方，才能赢得市场认同，或者说叫产品差异度吧，它这个叫实行红海战略，如果说原来那个市场呢是空白的，他变个方式突然进入了这个叫蓝海战略，但无论是红还是蓝，归根结底都是为了占领市场，增加市场影响力，这样他最终才能有更高的销量，挣到更多的钱。
月光族的消费方式是不适合所有人的，或者说不适合大多数人自己的观点就是这样，人不能没有抵抗风险的能力，假如你现在每个月的钱都花的干干净净，突然因为疫情的原因，你三个月不能出去工作，这三个月你饿死吗？当然也不行啊，所以每个月要留下一部分的储备资金做风险应对，但是大部年轻人可能没有这个观念。
一切都是利益的驱使。
随着移动支付的推广，现在的消费群体开始转移了。小镇青年的消费能力丝毫不比一线城市差，而一线城市的市场基本已经饱和，没有什么可发展的实力了。相对应的却是三线以下城市经济发展迅速，人们的生活水平提高，消费力日益增长。这种形势下，各大品牌都在拓宽思路，争取能够实现盈利的上涨。既然一二线城市已经没有了发展的空间，那么当然是另辟蹊径，努力向经济日益发展、物质需求提高的三线及以下城市和村镇发展了。
一、一二线城市市场饱和，可发展空间太小。
一家企业肯定是要盈利的，而一二线城市竞争太激烈了，市场早已经饱和。这样继续发展的结果是非但可能没有多少盈利的余地，反而有可能因为激烈的竞争而亏损。毕竟一二线城市的房价和人工费用也比较高，如果营业流水跟不上，赔钱是完全有可能的。
二、小镇的消费力上涨，可以吸引品牌的进驻。
这些年农村经济结构变化很大，而且随着一大批农村土地的流转，有很大一部分农村人其实还是很有钱的。而农村人还是有他们固有的消费习惯，那就是到他们认为比较繁华的镇上或者县城里去消费。而现在年轻一代人的消费观念和老一辈差别很大，他们的消费力一点儿也不比一线城市差。品牌下沉市场，其实看重的就是小镇青年们的消费能力，他们也是有很大的消费需求的。
三、移动支付的普及让小镇的消费观念也有很大的改变。
随着移动支付的普及，小镇人也开始喜欢上了这种简单便捷的支付方式。而移动支付最容易给人们造成一种错觉，那就是花钱的时候基本没有什么概念，花多少钱也没有心疼的感觉。而这种感觉什么时候才会有呢，那就是年底出消费账单的时候。但是平时，真的是刷起来毫无负担，很容易就每个月消费一大笔钱。这些钱消费的途径还很单一，无非就是吃喝玩乐，正是各大品牌的根据地。
小镇青年是品牌营收上涨的主力军了，所以各个品牌为了取悦他们，下沉市场也就是很自然的一件事情了。而且现在各个品牌都开始在小镇竞争了，甚至有些品牌都开始打各个村子的主意了。