1、对方不知道你的想法
如果与对方是初次见面,当他不清楚你的目的,更不知道你要做什么时,自然而然地便会产生一种戒备心理,以免自己受到伤害。这时,你就完全像和一位带着而具的人任说话,对方的真实思想深深地隐躲起来,你根本无法了解到。
2、人们从经验中形成偏见
社会地位不同,个人的经历、价值观、礼节、谈吐方式皆有差异的人初次会面,会造成一种尴尬及紧张的气氛,应该说这是十分自然的。 有时候,人们并不是以白纸般的心理状态,而是早就抱着某种先人为主的观念或态度来面对陌生人的。
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消除戒备心理的方法:
1、把握说服的节奏,不要太着急。
有的人无法顺利说服他人,是因为不能把握说服的节奏。俗话说,心急吃不了热豆腐。说服人也是这样,表现得太着急了,进展太快,会让人感觉不适应。
2、学会掩藏说服动机,不要一开始就表明想要说服的全部内容。
为了让对方同意你的说法,人们常常会过于详细地向对方说明事情的情形。然而,正如前面已经讲过的那样,人有时会因为太了解 事情的真相而产生不安心理。所以,有不少时候自己认为尽心尽意地进行了说服,结果却引起了负面作用。
3、保持安全距离,避免一开始就表现强势的态度。
从事心理工作的人,在进行心理指导时,特别要注意的也是坐的位置和姿势。让患者和自己保持恰当的距离;选择自己轻松舒展的坐姿,而尽量避免正襟危坐。这些举动都可以消除对方的戒备心理。
4、尽量避免视线相触。
一般来说,戒备心比较重的人,不愿意做过多的眼神接触—他怕你通过“心灵之窗”看出他心事。因此,对方通常会故意避开你的视线,以免被你觉察到自己的心理变化。 所以在说服对方时,必须注意对方视线、态度的微妙变化。