生产型企业如何制定创业计划书

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  1.业务主旨:一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言,以说明此项创业计划的发展方向和主要内容,其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势,让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划,控制资金的投放方向及节奏,使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力,其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功,虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。

  2.创业公司情况介绍:建立初步印象后,创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状,清晰明了地托出公司的全盘战略目标,挑明作为商业盈利公司的最终目的,使投资人能充分了解其所投资的创业公司,建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路,需要有诚恳的态度,只有让投资人在充分信任自己之后,一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下,有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。

  3.产品/服务:产品/服务是创业计划的具体承载物,是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值,应以市场为导向,而不要以纯技术为导向,因为有市场机会的创意才最有价值,才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰,具体应突出产品/服务的特点,潜在商业价值;技术的领先性,是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此,创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度,不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是,风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定,在洽谈合作前,他们必会同创业者签署保密协议,用法律的手段来保护创业者的利益。

  4.市场分析:市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素,创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析,并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势,这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性,并对市场份额及市场走势作出合理的预测,进行准确的市场定位。为了保证其准确性,创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道,委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告,并综合尽可能多的数据,作出最终的论证方案,最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面,目标市场应具有相当规模和发展潜力。

  5.竞争分析:俗话说“知己知彼,百战不殆”,创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚,透彻分析,并部署出明确的竞争战略。

  6.经营及实施:经营及实施包括两个方面内容,一是经营战略,另一个是销售方式。对于经营战略,创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式,创业者则应明确销售策略和方式,包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。

  销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

  7.管理背景和能力:风险投资家非常注重管理能力,可以说没有好的管理就不可能取得成功,管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面:

  (1)创业信念,远见卓识,专业知识与丰富的经验,以及良好的商业感觉;

  (2)缜密的计划和有效的实施方案,包括对风险和威胁的洞察和考虑。

  (3)创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨,拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员,并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

  8.融资方案和回报:创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容,并在全面估价后,提出最具吸引力融资方案。

  9.财务分析:财务是风险投资家最为敏感的问题,所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识,必要时还可以请教专业人士。在此方面,需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2~3年季报、4~5年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

  10.创业计划表述:创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词,需要语言简洁清晰并少有冗余,运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式,使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举,好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容,千万不要回避公司策略和市场问题,而只去大谈特谈对财务方面的需求,切记。
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第1个回答  2010-06-18
创业的步骤
任何事物的发展都是有规律的。我感觉创业就像自己包饺子一样,在你第一次包之前你肯定吃过饺子吧,或者看见妈妈给你包过,或者你也学着包过,这些就像一些创业经验。
你知道包饺子需要面和馅,这就要准备和面,你还要买菜,剁菜,要加入各种佐料油调馅,然后开始包,你要把水烧开,不管你是用电还是火;然后把饺子放到锅里煮,要煮一段时间才能熟,才可以吃到香喷喷的饺子,由于每个人水平不一样,饺子的味道也有差距,有的好吃些,有的可能差些。
那么创业不也是一样么?
首先自己尽量学会包饺子,就像学一些创业经验一样。
其次要准备需要的东西,也就是尽量准备好创业的条件,如创业技术、创业资金、人际关系,这些像饺子主馅、佐料似的,合理搭配好。再准备饺子皮(创业机会),接下来就可以包了。包的过程有些像开张前;包好煮的过程有些像开张后;慢慢饺子越煮越熟,就如同创业走向成功;等到熟了时,就可以吃了,享受你的创业成果了。可能会好吃些,可能要差些,那有没有更好的办法呢?
那最好的办法就是能够和会包的人在一起包,你当帮手或者你包他来指导,这样包的过程你会很顺利,包的也较快,味道也会更好些,这就如同自己独立创业前你跟别人学创业一样。
也就是说:
创业最好有成功人士指导你!然后你要按下面的步骤走:
第一:创业是要准备的,一个是准备自己的能力,一个是准备创业的条件。
第二:创业是一个过程,是要有时间的,不是一下子就煮熟了。
第三:最重要的是:按照包饺子的过程开始行动吧!
创业的步骤和包饺子一样:
知道饺子好吃——知道创业带来财富;
准备包饺子备品——准备创业条件;
准备好了开始包——条件成熟开始创业;
煮饺子——创业中;
吃饺子——享受创业带来收获。
其实创业就是要一步步来,创业也要有一个时间过程,就像烧开水一样,开水不是一下子就烧开的,所以你从开始就一定要稳得住,沉得住气;好高骛远,拔苗助长,急于求成对于初始创业的人没有任何益处,往往当时你觉得很好,但是跑了一段时间后,忽然发现跑错了,还要回过头来,重新开始,反而浪费更多的时间和精力,得不偿失。事物发展都有其时间规律性的,创业也是一样,只要你按照规律去做,成功方可指日可待。

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第2个回答  2010-06-18
要看你是什么行业企业,这项项目才好设计!
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