第1个回答 2021-04-02
不知道你做的是什么行业的电销?具体行业阐述下会好一些,不然就是只能告诉你我的经验了。
我这边是做招商加盟的电销,也就是餐饮的项目推荐。一般来说,做这行要沉得住气,稳得住心态,另外加上一点点运气和对本项目的了解。
1、基本功/专业能力必须扎实:不管做什么销售,都要站在专业的角度去要求自己,首先是全方位了解自己的产品,包括产品或者服务的特色,与同行相比的优势和弱势,你都要了然于胸。一般来说优势和弱势也是相互转化的。比如加盟费高,说明品牌知名度大,加盟费低,说明项目才起步,反正不管红的还是黑的,都要会把语言组织好,让客户有听下去的欲望即可。
2、沟通技巧的练习:这个真没什么多说的,就是对自己的自信,你自己都不相信自己的产品可以带给客户一些好处,或者让他赚钱,那么你的语气就会畏惧,畏惧一点点,客户都听得出来。很多时候就是这种细节、气场不够强大没做好,导致客户丢失的。一定要注意语气,简单来说就是煽动性和激情,激情是可以感染别人的。如果没有的话建议站起来深呼吸之后再打电话,或者换一个环境,比如写字楼的最高处,看着底下,有种指点江山的感觉,你感觉自己就是CEO,就是在谈一个几百万的项目,你的表达,感情就可以到位。当然这个也需要练习。你多读书,多说话,厚着脸皮也要说,说多了得到的正反馈多,自然自信心就会增加。好的销售都是声色并茂的。比如卖房子的,对着一堆废墟,可以激情地告诉你未来三五年的样子,说的客户心潮澎湃:政府在这里规划了医院,学校,电影院,商场,生活特别方便。买这准没错! 这句话通过不同语调说出来,感觉是不一样的。如果你像丧家之犬一样说出来,那么感觉就是在撒谎,如果你气沉丹田说出来,感觉就是真的,以假乱真也没关系,反正你的目的达到了。
3、提高自己面对压力的能力:有时候不是我们失败了,而是心态先崩溃了。蒋介石在抗战最严酷的时候,可以在洗澡的时候大声呐喊,发泄出自己的悲痛和压力。撑下去,就像举哑铃一样,你会变得更强大,更有耐力。找到适合调节自己心态的方法,把心态磨炼到无比强大,不管客户是否能签单,你已经看开了,不会患得患失,那你就成功了一大半了。这样你的发挥也不会紧张,不会失常,最随意的态度往往可以创造奇迹。
4、关注宏观市场,提升个人搭话的能力:这个具体就不说了,因为你没有提到行业,最好是围绕着你从事的行业,可以有很多点可以和客户放大去聊。总有客户不专业的,那你就体现自己的专业性。但是要锻炼一种能力,本来我们是显摆,但是要不经意的说出来,让人感觉是很谦虚的说出来,没有任何盛气凌人的样子,而是娓娓道来,像朋友聊天一样。本回答被网友采纳