对于中国人来讲，限制我们主动实现自我价值的最大不利承诺便是与人为善，做个好人。重信守诺固然是一个人起码的立足品质，然而不懂变通，把它抬高成一个绝对不可越过一步的“雷池”，则是僵死呆板的表现。许多人对此执迷不悟，不懂反悔之道，因一时的轻率许诺和错误决定而处处受限制，这是一种愚忠，一种短见，一种只有傻瓜才会做的事情。抱有这种想法的人，终生都不会成为厚黑高手。
从孩提时代开始，我们所受的教育就是，世界上最高的奖赏莫过于得到他人的赞同，我们接受的一切正确的美好的教育中皆含有这种意思。于是，为了讨得父母的欢心，我们俯首帖耳，言听计从；为了赢得老师的欢心，我们勤奋好学，规规矩矩；我们跟小伙伴一块儿玩自己的玩具，这样他们就喜欢我们；当我们试图依照自己的意愿行事时，我们就会被指责为自私；为了获得别人的赞许，在我们幼小的心灵中分不清什么是好的思想，什么是坏的思想。其实，那些教导我们辨别好坏的人们自己正是这种是非观念模糊的受害者。
随着我们渐渐长大，情况变得很明了，老是听从别人，寻求他人的赞同，并不是出人头地的最有效途径。尽管如此，我们当中的大多数人依然继续这种无效的行为。有时候，我们尝试作出一些自私的举动，可是由于受到早期环境的熏陶，我们往往发现它给我们带来苦恼。好人不应该常常表现得自私自利。尽管我们知道自己努力争取获得成功，需要采取某种以我为中心的措施，但是我们仍然要继续做好人。这样做的唯一报偿就是我们自认为自己高尚的美德是对的。
假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西，别人就不会帮助你。即使你果真维持自己的权利，很多人也会企图恫吓你。他们希望压得你低人一等，使你灰心丧气，这样你就不会阻碍他们前进的路途。这个时候，你就不得不放下先前的形象，变得厚黑一点了。
芭芭啦是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多，她的新闻节目最近被评为当地第一流节目，可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺、轻而易举的。
三年前，当她不得不与电视台谈判签订合同时，她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示，他与她续签合同，她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意：“你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人。”
当她要求修改合同时，电视台经理大发雷霆，她强烈地相信本身的自我价值，拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室，对她的工作横加指责，每回训斥结束时总是说：“签这个合同吧。”四个月过去了，她仍然毫不动摇。最后，电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。然而，在签订合同之前，她征求一位律师的意见。这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到电视台告诉他们此事时，他们大吃一惊，又一次暴跳如雷。她的上司们直言不讳地说，他们认为她的行为太自私，不道德。即使这样，芭芭拉也不让步。最终，根据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改。
最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同，这一回容易多了。正如她说的那样：“如今，他们知道我是什么样一个人，我说到做到。跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的更多，然后再让步，这样能使主管们有胜利感。可是，我不以为然。我要求他们给我提供必要的条件，而其他锦上添花的条件我不会奢求。”
这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法，我们应该注意和分析的是芭芭拉如此坚强的精神。她被迫每日顶住电视台领导以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜头每天播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。
芭芭拉具有一种强烈的自我价值观，以保护自己不受伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战，使自己意志坚强，坚持信念。
整个文化用教育强迫我们将它对我们的期望误以为是我们必须遵守的，出于自愿而许下诺言。别人告诉我们（用他们的评价）作为好人或者坏人，就应该如何如何去为人处世。然而我们一旦反悔，唯唯诺诺，便变成了一个无法自保的受害者，一个人善被人欺的佐证，一个欺骗诺言下的牺牲品。
厚黑哲理
如果你不理直气壮地坚持得到真正属于自己的东西，别人就不会理睬你。即使你采取行动，别人也会威胁你。这个时候，你就不得不放下先前的形象，变得厚黑一点了。
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