第1个回答 2022-12-17
其次,选好这个产品适合的市场进行研究。
跨境电商不比国内的淘宝和其他电商,研究消费者的消费习惯和产品特性十分关键,很多刚开始做跨境电商的人不一定就了解老外,他们对产品的核心需求与我们可能存在差异。有可能你觉得很热卖的东西他们就不理睬,你觉得很犄角旮旯很冷门的商品却成为了他们的爆款。
你必须了解市场领导者影响了消费者的那些认知,例如日本智能马桶,没有亲自使用和体验过日本马桶的人,可能无法理解为什么中国游客大量涌入商场购买马桶盖,而致其一货难求的疯狂行为。
在中国市场,智能马桶几乎处于停滞状态,然而,在日本却几乎家家再用。Starday平台在进行市场调研后发现,全轻触式按键设计、智能节电、自动清洗、静音缓闭功能功能,这些在国内完全觉得鸡肋设计,在日本确实是不可或缺的民族文化和消费习惯。即使你的外观材质、质量体积是很好的,你也很难改变消费者的对智能马桶这些认知联系。
最后,差异化经营思路。
何谓差异化?意思是增加产品的附加价值。以护理产品洗发露为例,其顾客总价值包含功能及精神价值,服务价值、人员价值、形象价值等。其中功能价值指的是洗发露产品功能属性带来的清洁头皮、提升头皮舒适度、美容发型这些基础功能以及精神上带来的提升男士形象、显示个人魅力,满足女友期望等这类精神价值。服务价值指的是将自己的产品配备专业的销售人员,使得顾客无需自己进行学习和理解,可以获得产品的认知,选择到自己合适的产品。人员和形象价值指的是某一洗护品牌具有专业的质量和售后平台,消费者使用其产品能感觉信赖感,质量可靠感和荣誉感。
在这一方面,Starday平台熟稔,消费者才是是价值的追求者,他们都希望以最低的成本价值获得最高的消费价值,最大限度满足自己的需求。根据买家的购买行为把客人分成很多不同的类别,并以此给到最精准的包括产品和特别活动的信息;集合消费者购买习惯、节日、热点、新产品推广等优势资源,在每个季度内进行品牌及产品的集中营销,最大限度的让利消费者;开设各类旗舰店营销渠道——维护高端品牌形象、全面体验感及传统顾客维护等。
第2个回答 2020-04-04
二类电商具体的定义是泛指在今日头条、广点通、快手等移动信息流平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。
二类电商的关键,一是选品,二是投放,三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心,894中间984后622。
第3个回答 2019-12-20
最近很多小伙伴都在探讨一个话题“亚马逊店群模式”,今天就跟大家分享一下这个模式,到底怎么运营的呢?
首先什么是无货源店群的模式,做过电商的都知道无货源店群的模式,全网采集爆款,通过加价上架到店铺中,赚取差价。很多人都在疑惑,那我们为什么不做淘宝无货源呢?其实淘宝平台现在已经达到一个饱和期,很多商家在这个平台上都是 维持生存下去,想要赚到钱就更难了,新手那更是难上加难。
第4个回答 2019-09-20
在选品上尽量避免两类产品,一是禁止销售(限售)的产品,二是知识产权保护类产品。
选品方法:
1.跟卖。跟着其他卖家卖一样的产品。
2.自建。建立自己的品牌,拥有产品专利。
选品途径:线下选品和线上选品。
一、线下选品。
线下选品是指结合卖家自身的优势资源,借助自己的关系,熟悉的行业等方式进行选品。从工厂拿货,获取一手货源。
二、线上选品。
线上选品是指在各大跨境电商平台上通过各类数据的对比,比如价格、销量等数据进行纵横比较。
选品的注意事项:
1.产品的价格。总体单品价格选在50到500美金之间。
2.产品的种类。(1)优先选择“小、便、轻”的产品。(2)选择易过海关的产品。(3)选择易耗型产品。
3.市场调研。
4.流行的热门产品