亚马逊卖家看过来，FBA断货该如何处理

Question

如题所述

Answer 1

对于亚马逊卖家来说，FBA断货的恐惧可谓是仅次于被封号。一条Listing，精心打造，悉心照料，好不容易销量有了起色，本应是一件喜大普奔的事情，却因为突如其来的断货，几天之后就被晾成了咸鱼。而且一旦FBA断货，不仅Seller
Rank和Keywards的排名会受影响，还有可能会面对listing被下架的风险。相信每位卖家都难以接受吧!
一，重要的事情说三遍：补货。虽然销量增长确实值得高兴，但在高兴的同时，卖家还应该结合自己的实际资金和资源情况，也要做好库存评估和补货准备。如果实在来不及补货怎么办呢?
二，跟卖自己的listing
很多卖家在来不及补货又不想很竞争对手共分一杯羹的情况下，会选择跟卖自己的listing，然后采用自发货的方式。这样一来，可以确保排名不至于下降太多。另外，为了保住购物车，跟卖的价格应该要比原产品的价格更高一些。那么，跟卖自己的listing究竟应该怎样操作呢?
1、首先，我们在卖家后台找到并点击Inventory库存
2、在下拉菜单中选择Add a Product
3、找到你跟卖产品的ASIN码并将其复制在Search搜索框内
4、找到该产品后点击Sell yours按钮
三，提高产品售价
除了跟卖自己的Listing之外，提高售价也不失为一个保险的办法。卖家可以通过提高产品售价减少出单量来降低FBA断货带来的影响。

Answer 2

1. 让买家留下邮箱地址
当一个产品缺货时，卖家可以将其设置为：使产品页面跳转到邮件列表注册页面，让感兴趣的顾客在页面上留下自己的邮箱地址，这样他们就能在这款商品重新上市时得到通知。用这种方式，当人们登录商品页面时，对商品感兴趣的买家通常不会直接离开，而是会去按提示进行操作。卖家也能够建立一个意向买家列表。
这种方法既能抓住商机，又能将意向买家添加到你的邮件列表中以备将来促销。
2.跟卖自己的listing
很多卖家在FBA断货后都会考虑跟卖自己的listing，然后采用自发货的方式，以保证排名不会下降太多，跟卖自己listing不失为紧急时候的处理方法。但这种方法有一定的弊端，只是把FBA发货改为FBM发货，虽然对关键词排名不会产生影响，但是由于到货的时效问题必然对产品销量产生一定影响，影响销量就会直接影响seller rank排名，进而影响店铺流量及日后销量。
3.逐步提高售价，降低站内广告预算
逐步提高售价。产品售价的提高，自然购买的人会相对减少，进而减缓产品断货的速度。
降低站内广告预算。站内广告是站内引流的必备手段，在产品快断货的时候，卖家可以选择把每天的广告预算设置降低。这样就可以减少一些流量来源，进而减少订单量。
4. 重新打造一个listing
当我们在预估断货周期时，如果觉得断货会超过两周甚至更长，建议重新按照新品来打造，不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激，需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。具体步骤如下：
先做一个和原来listing一模一样的新listing，然后补货的FBA直接发到新的listing上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。
然后，等货当仓以后，做一个新老合并变体，老的listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。
最后，再用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。
这种做法不但可以利用之前listing的review和Q&A，还可以借助新品期的推广权重加成。本回答被网友采纳