作为在广东省内混凝土行业销售从业的过来人，分享下个人的实操经验。欢迎交流和沟通。
搅拌站的工作人员概括主要是
1、销售人员（业务团队）
2、生产人员（实验室主任、调度、铲车、机修、资料员等）
3、车队配送人员（开搅拌车的司机）
4、日常管理人员（总经理、站长、车队长等）
实操经验
一、知己知彼
1、先了解你所在区域的混凝土搅拌站有哪些，大概业绩情况怎么样
2、你自己要去的搅拌站在哪里，大概业务范围是哪个区域（混凝土具有时效性，一般覆盖周边30公里的路程范围）
3、你自己想以大项目为突破，还是主要做小工地（很少能两者兼顾）。一般项目占据搅拌站业绩的80%（跟公司签合同拿提成跟单费），散单工地一般在20%（一般没有购销合同，自己挣差价担风险）
二、了解搅拌站是否能给你提供什么，例如内部规则的培训、知识的培训、信息。你如果进入这个搅拌站，能获得内部哪些优势资源，例如价格、搅拌站的能力情况、原材料变动情况等
三、了解你入职后，你的跑动范围（你主要在哪些区域做业务）有哪些项目工地、大概有哪些工头、其他搅拌站的业务员（这是你跑动过程中获得的）
四、最后就是最关键的。。。你拿什么价格出去做，市场上卖什么价格！这才是关键！
公司给你什么价，市场卖到工地是什么价，其他搅拌站出厂是什么价。
因为混凝土是刚需产品，原材料都是沙、石、水泥、外加剂等，同质化竞争比较严重，同等质量的原材料差价极少，在保证同等强度的情况下，主要的竞争优势就是价格、结算方式等金融方面的工作。
所以做混凝土销售也是相当于做供应链金融！有钱做才能走生意
搅拌站的工作人员概括主要是
1、销售人员（业务团队）
2、生产人员（实验室主任、调度、铲车、机修、资料员等）
3、车队配送人员（开搅拌车的司机）
4、日常管理人员（总经理、站长、车队长等）
实操经验
一、知己知彼
1、先了解你所在区域的混凝土搅拌站有哪些，大概业绩情况怎么样
2、你自己要去的搅拌站在哪里，大概业务范围是哪个区域（混凝土具有时效性，一般覆盖周边30公里的路程范围）
3、你自己想以大项目为突破，还是主要做小工地（很少能两者兼顾）。一般项目占据搅拌站业绩的80%（跟公司签合同拿提成跟单费），散单工地一般在20%（一般没有购销合同，自己挣差价担风险）
二、了解搅拌站是否能给你提供什么，例如内部规则的培训、知识的培训、信息。你如果进入这个搅拌站，能获得内部哪些优势资源，例如价格、搅拌站的能力情况、原材料变动情况等
三、了解你入职后，你的跑动范围（你主要在哪些区域做业务）有哪些项目工地、大概有哪些工头、其他搅拌站的业务员（这是你跑动过程中获得的）
四、最后就是最关键的。。。你拿什么价格出去做，市场上卖什么价格！这才是关键！
公司给你什么价，市场卖到工地是什么价，其他搅拌站出厂是什么价。
因为混凝土是刚需产品，原材料都是沙、石、水泥、外加剂等，同质化竞争比较严重，同等质量的原材料差价极少，在保证同等强度的情况下，主要的竞争优势就是价格、结算方式等金融方面的工作。
所以做混凝土销售也是相当于做供应链金融！有钱做才能走生意
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2015-03-19
预拌混凝土、小型预制构件、加气转等，在你办理营业执照的时候要申请你自己的项目，你想要那些就报那些，能不能经营他会根据你申报的考核并发证。我们这个还包含砂石的销售、外加剂的生产与销售本回答被网友采纳
第2个回答 推荐于2017-09-11
混凝土搅拌站经营范围：混凝土搅拌加工、销售（以上经营范围涉及许可审批的经营范围及期限以许可审批机关核定的为准）。
混凝土搅拌站分类：
1、按其结构不同，可分为移动式的搅拌站和固定式的搅拌楼。建筑施工现场适用移动式的搅拌站。
2、按其作业形式不同，可分为周期式和连续式两类。周期式的进料和出料系统按一定周期循环进行。连续式的进料和出料则为连续进行的。当前普遍使用的是周期式。
3、按其工艺布置形式不同，可分为单阶式和双阶式两类。
混凝土搅拌站分类：
1、按其结构不同，可分为移动式的搅拌站和固定式的搅拌楼。建筑施工现场适用移动式的搅拌站。
2、按其作业形式不同，可分为周期式和连续式两类。周期式的进料和出料系统按一定周期循环进行。连续式的进料和出料则为连续进行的。当前普遍使用的是周期式。
3、按其工艺布置形式不同，可分为单阶式和双阶式两类。
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