想创业30个问题摸清一个行业
一、行业概况
1.这个行业的市场规模有多大?有没有潜力可挖掘?
2.行业是集中还是分散?竞争是否激烈?
3.行业在上下游的地位如何?议价能力如何?
4.过去3年5年、10年的复合增速是多少?发展趋势如何?
5.影响行业的主要因素是什么?政策?技术?市场需求?
6.行业会受到平台或者官方的哪些管制?
二、商业模式
1.我们的客户是谁?
2.满足客户的场景是什么?
3.产品最重要的功能是什么?解决客户的哪些痛点?
4.客户会通过哪些渠道购买我们的产品?
5.产品的上下游分别是什么?
6.上下游是否强势?是分散还是集中?是否押款或者涨价?
7.主要成本都支付给谁了?
8薄利多销还是高利润低复购?盈利模式如何?
三、竞争格局
1.这个行业的产品满足的需求是什么?
2市面上还有谁可以满足这个需求?
3.行业里各个公司提供的产品有什么差异?比如人群不同?品质不同?渠道不同?
4.公司间主要的竞争手段是什么?靠价格战还是营销战?
5.行业前10名、前5年，前3名的市场占率有多少?
6.行业里的领先者通过什么方式获胜?
7.行业第一名的利润，投资回报率大概是多少?
8.行业最后一名的利润，投资回报率是多少?如果最后一名也活得很不错，那说明这的确是一个好生意
四、未来变化
1.历史上，行业发生了哪些重要变化?
2.这些变化是由什么推动的?人口?政策?技术?
3这些推动因素还在持续吗?
4.国外是怎么发展过来的?
5.中外之间的相同点?发展阶段?人口结构?
6.中外之间的差异点?社会文化?技术条件?
7.行业当前所处的发展阶段?培育期?爆发期?成熟期?衰退期?
8.应该重点关注的指标是哪些?融资数量?资产价格?经济增长率?硬件成本等?
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