做过两个300w大号,从小编到主编,从经常拖稿到稳定输出爆款。你可能会在很多职场大号看见过我的文章,但这是我自己的号,所以记得【关注】哇。我会在这里分享一线运营操盘干货、内容创作经验,以及我读过的好书,解读过的人物,还有一些生活随笔,大家有兴趣可以移步合集。随着抖音的爆火,短视频创作赚钱成了越来越多人关注的领域。然而,在这个已经迈入成熟期的生态圈里,随手发一个视频就火的时期过去了,就算视频火了,很多博主也难以找到变现之道。因此,如果想入局抖音短视频领域,却没有提前做一份完整的规划,随手就起号,大概率就是半途而废的结局。那么如何在起号前做好一份策划案呢?其实运营策划案就像是创业者的商业计划书,项目负责人的项目规划书。要写好你的plan,可以从以下两个个维度入手:短视频的运营策略、运营阶段规划。所谓运营策略,就是你要走什么人设、账号定位是什么、目前根据成本可以操作的运营方法有哪些、变现方式有哪些等。而运营规划就是设定目标,比如很多品牌来做抖音,通常意义分四个阶段:品牌知晓期、受众感知期、销售扩张期、品牌升级期。而在做策略和规划之前,还要做一系列的准备工作,比如短视频平台用户分析、竞品分析、抖音号的内容展现形态,如果是团队共同运营短视频号或者短视频矩阵,还得写一个人员分工档案。我们详细来说说。一、短视频平台用户分析每个平台都有它的特性,举个例子喜欢小红书的用户和抖音的用户画像是不同的,就算可能存在重叠,重叠那批人在各自平台里的需求是不一样——在小红书爱美,在抖音娱乐。当然这是过去的用户数据,每个平台在发展,每年的特征是不同的,所以我们一定要做用户分析。在喜欢刷抖音的那一批人里面,会有多少是你们的目标受众?他们都喜欢看什么类型的内容?如何通过内容去吸引他们的关注?如何成为你们忠实粉丝并为之买单?这就是很重要的提前工作。需要分析哪些数据?可作参考:*基本的用户属性,年龄、性别、消费习惯等。*地域分布,省份、城市。*用户活跃时间段。*用户兴趣内容偏好。二、竞品分析研究竞品可以减少大量的试错成本。做得好的形式可以学习,做得差就避坑。比如教育行业的,你看看教育行业在抖音上的内容输出形式无非就以下三种:1、知识讲解(不出镜)+配音2、知识讲解(出镜)+讲解3、小剧场,剧情演绎内容那你是教育行业的话,一开始就应该从这三种形式里寻找自己的方向。当然,后续可以研究更多行业的结合,这也为什么说要研究抖音号的内容展现状态,因为别的行业的呈现状态也可能给你灵感,所以前期准备功夫可以多做一步——研究不同行业抖音号的展现状态,做个文档,持续更新,就不怕灵感枯竭。三、短视频运营策略一般分几个步骤来思考。1、账号注册-个人号or蓝V号?企业号——蓝V表示及认证信息,官方认可;昵称锁定保护,企业号之间昵称不允许重名,先到先得,昵称全匹配搜索时置顶显示,蓝V认证费用600元/年(认证不通过不能退钱)。个人号——无上述功能权限,但免费。在人力、物力、财力允许的情况下,可以做矩阵号,蓝V+个人。2、账号搭建*顶部背景图设计*头像设计*昵称设置*个人简介*其他资料设置等*如果是蓝V账号,可以添加官网链接、联系电话,直接与用户建立联系。3、人设打造这个不用多说,人设代表定位,定位决定内容调性,也决定了吸引的用户画像。企业在选择人设的时候,就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。4、账号定位简单来说就是:专注于一个垂直领域进行内容输出。如果账号是定位于美食的,就坚持只发美食相关的视频;定位舞蹈的,就坚持发舞蹈;定位是穿搭的,就坚持发穿搭内容越专业,越垂直,吸引到的粉丝,也就越精准,转化率相对来说就很高。除了垂直领域的内容,要时刻关注热点题材、热门视频,容易获得流量。5、账号运营每个平台的运营策略不同,抖音平台的特色是去中心化,评价你的作品在流量池中的表现,会参照4个标准:完播率、点赞量、评论量、转发量。另外,官方平台有很多关于运营的小课堂,多听可以收集经验。运营在操作上会有很多细节,写方案时不用太详细,但要思考两方面——初步的内容版面(标题、封面、BGM)和推广方式。成功的账号都是长线战,前期长期统一的封面和有规律的推广方式都是保持长线作战的关键。6、变现方式变现是做账号的目的,抖音平台内容是本质,建议粉丝量在5万以上,再变现(产品植入、直播、导流)。以下是抖音比较成熟的变现方式:1电商变现:通过视频+橱窗的方式结合,需要有电商店铺(淘宝、天猫、京东)、抖音小店。2直播变现:带货+打赏。3私域流量变现:潜在用户导流到微信,圈养粉丝,进一步成交。4广告变现:看账号权重。总结一份好的策划案能带来更长远的看法,同时也会让你对平台有更深刻的理解。新媒体好玩就好玩在很多人还没摸清规则就赢了一波,也吸引了热爱新鲜事物的年轻人,但要想挣长远的钱,始终是拥有长远眼光人的战场。
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