第1个回答 2022-11-24
问题一：如何准确定位“刚需”客户 面对限购政策： 楼市聚焦 随着限购政策的出台，购房成本和贷款这两方面对刚需客户构成了一定打击。那么，怎样才能准确的找到刚需客户，从而促进房屋成交？ 本期我们特别邀请上海升龙郑州尚锦房地产有限公司总经理肖浩燃，以及几位房地产一线的销售精英，来谈谈他们的看法。 肖浩燃：满足消费需求，客户自会上门 “刚需”在西方经济学里面并不存在，是我们中国人自己发明创造的一个地产专业术语，是一个广义的概念。 这部分客户包括首次置业者和改善型换房人士。首先，他们购房是为了满足自身居住需求，因此都有着强烈的购买欲望；其次，刚需客户的主力军是80后；第三，他们比较关注配套设施，渴望娱乐休闲需求，以及下一代的教育就近得到满足的需求；第四，他们很关注房屋总价和户型的实用性。 目前房地产市场成交客户还是以刚需客户为主。与其找他们，不如让他们来找我们！升龙国际中心大部分产品的定位，就是年轻时尚，面对的主要消费客群就是刚需族。做好定位，了解自己面临的消费客群，想办法满足他们的消费需求，客户自然会找上门来。 我认为，除了常规的媒体宣传外，还要深入研究这些刚需客户的真实需求，用心做好产品，满足他们的消费需求，才是最有效的宣传方式。虽说现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，但是现在是一个信息传播空前迅速的时代。任何形式的宣传都没有客户本身对产品的认可更直接、有效！口碑效应，在这个信息传播迅速的时代，才是最有效的宣传方式！ 关于营销方式，降价从某种程度上来说是比较有效的，但是绝不是对所有客群都有效。用心做好产品，以细节打动客户，才是最有效的营销方式！价格，因为有成本的制约，并不会有大幅度的下调。降价，只会对销售有一定程度的促进，但绝不是最有效的营销方式。 优惠点跟降价，在某种程度上有着异曲同工之处。刚需人群关注房屋总价，提高首付增加了他们购房的压力。所以，优惠点对于刚需族来说有很大的吸引力。但是，产品本身远比优惠更重要！刚需族购房前，肯定会充分考虑到资金、需求、配套、喜好，以及对教育、交通等各方面的要求。性价比高的房子，对刚需人群永远有巨大的吸引力。
问题二：刚需客户心里需求有哪些 刚需就是没有的但必须要采购的
心理需求的话，就是必然性的占有
问题三：刚需客户在购房行为中，对哪些因素最敏感 价格，地段，配套，户型。
问题四：刚需一族什么意思 刚需即刚性需求的简称，那么什么是刚性需求呢？这是相对龚“弹性需求”而言的，从字面可以理解“刚需”就是硬性的，必须的需要的东西。
权威的解释是：刚性需求，相对于弹性需求，指商品供求关系中受价格影响较小的需求，这些商品包括房产、人才、鱼粉等等。
刚需一族就是以上所说的这样一群人。
问题五：房地产刚需客户拓客方案 这个问题很大。但如果说是刚性，那么他们对产品的总价，首期款的进入门槛相对很看重。那么在产品规划时需要考虑的就是产品的面积段，营销时候需要考虑的是产品价格，付款方式，贷款的难易程度。
另外在营销上，做好产品的展示工作。强调性价比。
问题六：什么是显性刚需 显性需求是指消费者意识到，并有能力购买且准备购买某种服装的有效需求。
刚性需求（Rigid Demand）指有需求的客户。当刚性需求被上涨过快的房价破坏后，这个刚性需求就成了弹性需求 。
显性刚需就是显性需求和刚性需求的共同需求。
问题七：房地产新闻中的刚需，刚改，改善，终改是什么意思 你好，刚需即刚性需求，是相对于弹性需求而言，指商品供求关系中受价格影响较小的需求，理论上刚性需求曲线是一条直线，即需求不受价格影响。刚改，即“改善型刚需”。指目前已有住房，但面积和条件不能满足目前需求而急需换房的购房者。他们一般处于事业稳定上升期，有一定经济基础。刚改族主要是因为“家庭成员增加，孩子入学问题”等，而迫切需要改善居住环境。
问题八：刚需型和改善型商品房有什么区别 其实商品房没有区别，只不过是两者是两种不同的消费群体而已，刚需型的是急需入住的，要求不高最好是现房，对地段要求其次，现房是首选！
改善型的是对生活配套要求较高一些！不要求是现房，不太着急入住的。多为有一定的购买实力的！