中美贸易谈判的程序是什么

Question

如题所述

Answer 1

准备阶段。准备阶段的工作主要指确定谈判方案，进行资料信息和物质方面的准备以及重大谈判的事先分析准备会等。

（2）确立议程阶段。议程往往能够反映出谈判者的意图、目标和在谈判中的地位及态势，故我方应尽量摸清对方的目标及可能的让步程度。

（3）报价阶段。在报价时我方应考虑对方可能接受的范围，不能过高或过低。

（4）调整阶段。当双方条件相差较远，谈判陷入僵局时，应对目标和条款进行调整和修改，使双方都可以接受。

（5）还价阶段。在进行调整后，交易的大框架已经建立起来，接下来就是具体细节的讨价还价。

（6）收场阶段。当谈判取得了主要方面和条款的基本一致时，就进入了拍板阶段。

（7）签约阶段。签约是以书面形式将成交的内容固定下来。协议应明确具体且符合双方国家的法律。