二手车销售好做吗？

Question

百度

Answer 1

二手车属于一个特别的产品，因为它‘一车一况’的特性，让这个行业别的更加纠结，因为价格比新车便宜，还是吸引了一大批拥护者，作为二手车销售需要有一颗大心脏，你需要让你的客户信任你，同时你需要有相较于新车销售更加广泛的专业知识。
所以对于许多人来说二手车销售好做又不好做，真正取决于你好不好做的是你对这个行业的认可度，如果你自己都不认可它那你如何让你的客户接受它？相反你对自己产品有着绝对的自信，你能通过你的专业为客户分析解决一切麻烦，那你做起来一定是比较轻松的。
相对于新车销售来说，二手车销售的利润就要大了很多，但同样的利润越高它所面临的问题也就越多，新车在市场上都是明码标价，对于购买新车的客户他们的关注点无非就是销售的服务和新车的优惠力度；但二手车就不是这么简单了，他们‘一车一况’的特殊性，导致价格出入会非常不稳定，客户需要关注价格、关注车况、关注各方面可能发生的问题，如果二手车销售不能给予客户很大的信任感，那他销售二手车将会成为一件非常艰难的事情，担心做不做得好是所有人都有的情绪，罗马不是一天建成，销冠也不是天生的，一名优秀的二手车销售都是一步一步成长起来的，只要你愿意去学，对于这个行业保持着最初的热爱，相信你成为一名合格的二手车销冠也是迟早的事。

Answer 2

二手车行业一直是一个存在争议的行业，有不少人总是说二手车行业不挣钱，不好做，但是新闻报道中的高薪职业总能看到汽车行业中的职业。那二手车行业到底好做吗？买二手车真不挣钱呢？
二手车好不好做我们通过以下两点来看
1. 国家政策扶持：自疫情开始，全国的各行各业都受到了一定的打击，二手车行业也不例外。但是从今年年初开始，二手车行业的利好消息持续爆出，从全面取消二手车限迁到增值税减按0.5％征收，再到二手车交易登记“跨省通办”，政府推出的这些政策都在刺激着二手车行业经济的复苏，在国家政策扶持下，二手车行业的机会还是比较多的。
2. 二手车交易量：据相关机构统计，2021年上半年的二手车交易量为843.42万辆，较去年同期增长52.89%，去年上半年受疫情影响，全国二手车交易量为552万辆。参考19年同期数据，二手车交易量较19年同期增长了22.9%，从二手车交易量上来看，二手车行业现在又迎来了一个春天，现在进入二手车行业的话还是比较好做的。
说到卖二手车我们很容易就联想到了二手车商，那这个问题相当于就是在问二手车商挣不挣钱，二手车商有挣钱的，也有在亏钱的，而主要的区别就在于他们的车源与客源，据小编了解，那些比较挣钱的二手车商他们的车源都比较优质，主要的原因是他们会专业的二手车鉴定评估技能，在收二手车时可以避开问题车辆，而那些不挣钱甚至亏钱的二手车商，主要原因是二手车鉴定评估师技能不太专业，收车时容易收到问题车辆，例如：事故车，泡水车等。这些车辆囤积在手中卖不出去，就会导致不挣钱甚至亏钱。
而客源主要取决于二手车商是否专业，专业的二手车商一般都有考取二手车评估师证书，在卖二手车的时候，会出示具有法律效应的评估报告给客户看，客户看到评估报告一般都比较信任，最后甚至可以达成以客养客的模式，客户源源不断，反之没有二手车评估师证书的二手车商一般都很难在卖车时取得客户的信任，客源也就比较难发展起来。
总的来说，二手车行业在政策的扶持下又迎来了自己的春天，而卖二手车不仅需要时间与启动资金来积累，专业的二手车鉴定评估技能与二手车评估师证书更是一名挣钱的二手车商不可缺少的东西！

Answer 3

本人从事二手车销售多年，在小车行和大车行都干过，还是比较有发言权的。个人觉得二手车销售平台很重要，在小车行的时候，顾客对我们非常不信任，对车况非常不信任，各种挑三拣四，吹毛求疵，能不能有收入，完全凭嘴皮子，工作非常难开展。后来去了润华二手车，这在我们当地算是比较出名的车行了，可以明显的感受到，顾客更尊重我们销售了，因为车辆多，车况都是透明的，也可以检验，销售说话也比较硬气。而且我们管理比较规范，只要熟悉公司各项制度，就能解决顾客大部分问题，所以工作比较顺心，收入也不错。。可百度了解更多本回答被提问者采纳

Answer 4

还是很好做的，因为二手车它利润比较大，而且市场需求也比较多，所以说干二手车销售还是可以的。

Answer 5

二手车销售行业还是比较好做的，而且抓住窍门里面也有非常大的机遇，做销售就要善于抓住客户的心理，能说会道是必须的，还有就是运气和机遇了。只有做得好的企业，没有好做的行业。任何行业赚大钱的永远是百分之二十，还有百分之二三十基本和上班差不多，饿不死也难有余粮，但是前两年的二手车行业就不同，前两年凡事进入这个行业的，只要人脑子还好使，有点小生意经，能说会道会忽悠，手里还能拿出个二三十万，一年赚个百八十万还是比较轻松的！本回答被网友采纳