怎么做好100万客流置业顾问

Question

如题所述

Answer 1

1月4日
怎样才算一个合格的置业顾问？
一个有生命力合格的顶级的置业顾问
首先房子卖点
房地产的销售人员就叫置业顾问，很多人心中觉得这个职位并没有什么特别的技能，不过是一项很单一的工作，随便一个人都可以做，其实这种看法是错误的。置业顾问作为客户购买过程中的总导演，是和客户进行信息、情感交流的枢纽和桥梁，是公司的形象代表和项目的代言人。很显然，一个不专业的置业顾问会给公司带来很大的损失
①丢了自己的潜在客户，
②浪费了销售的时间成本
③浪费公司销售成本（例如差旅费等）
④降低公司利润率（例如各种优惠活动等）
⑤降低地产信誉度、品牌声誉等等。
在房地产业内有句行话，“四流销售卖价格，三流销售卖产品，二流售卖服务，一流销售卖自己”。
世界华人激励大师陈安之就曾说过，卖产品不如卖自己，这也说明了做为一个合格销售员应有的置业目标和个人素质。
合格的置业顾问，严格来讲是具有相应的从业资格或执业资格，剩下的就是自信和技能。
一个自信的置业顾问，在作产品解说时待客如亲人，讲解自然，考虑周到、传递产品信息的同时也让顾客感到像遇到久违的家人一样温暖，难忘。
使客户一听就懂，入耳入心，激起客户的购买兴趣。
一个自信的销售员，能把卖房子变成帮客户买房子的过程，而不是在推销房子。
所以自信是合格销售员应具备的基础素质。
其二技能，应对自如。具备房产基础知识信息、懂得礼仪、投资理财经济知识、政策法规。
老话说专业的人员才能成为专家，专家能成为真正的赢家。
所以合格的房地产置业顾问，必须经过不断的历练升级才能让自己成为一个专业的销售人员。
那如何成为顶级的置业顾问？
当经过一时间的磨练、实践和知识的积累，不断的锻炼自己销售能力，及时掌握新的信息流和学习新的知识。多多去学习和攻克几十万甚至几百万的大单。，成功的背后虽有很多酸甜苦辣，但几年时间的垂青之后，你会发现，一个新的顶级合格置业顾问在悄然中默默诞生。
人是一个不断从了解到成熟到创新再到屡创佳绩的产物，不要害怕刚开始的初出茅庐，也不要气馁短暂的失败，努力总结经验教训，积累实战经验，及时更新自己的信息流，学习大量的知识技巧技能，时间会给你一个意想不到的答案。
“坚持才是硬道理”