1月4日
怎样才算一个合格的置业顾问?
一个有生命力合格的顶级的置业顾问
首先房子卖点
房地产的销售人员就叫置业顾问,很多人心中觉得这个职位并没有什么特别的技能,不过是一项很单一的工作,随便一个人都可以做,其实这种看法是错误的。置业顾问作为客户购买过程中的总导演,是和客户进行信息、情感交流的枢纽和桥梁,是公司的形象代表和项目的代言人。很显然,一个不专业的置业顾问会给公司带来很大的损失
①丢了自己的潜在客户,
②浪费了销售的时间成本
③浪费公司销售成本(例如差旅费等)
④降低公司利润率(例如各种优惠活动等)
⑤降低地产信誉度、品牌声誉等等。
在房地产业内有句行话,“四流销售卖价格,三流销售卖产品,二流售卖服务,一流销售卖自己”。
世界华人激励大师陈安之就曾说过,卖产品不如卖自己,这也说明了做为一个合格销售员应有的置业目标和个人素质。
合格的置业顾问,严格来讲是具有相应的从业资格或执业资格,剩下的就是自信和技能。
一个自信的置业顾问,在作产品解说时待客如亲人,讲解自然,考虑周到、传递产品信息的同时也让顾客感到像遇到久违的家人一样温暖,难忘。
使客户一听就懂,入耳入心,激起客户的购买兴趣。
一个自信的销售员,能把卖房子变成帮客户买房子的过程,而不是在推销房子。
所以自信是合格销售员应具备的基础素质。
其二技能,应对自如。具备房产基础知识信息、懂得礼仪、投资理财经济知识、政策法规。
老话说专业的人员才能成为专家,专家能成为真正的赢家。
所以合格的房地产置业顾问,必须经过不断的历练升级才能让自己成为一个专业的销售人员。
那如何成为顶级的置业顾问?
当经过一时间的磨练、实践和知识的积累,不断的锻炼自己销售能力,及时掌握新的信息流和学习新的知识。多多去学习和攻克几十万甚至几百万的大单。,成功的背后虽有很多酸甜苦辣,但几年时间的垂青之后,你会发现,一个新的顶级合格置业顾问在悄然中默默诞生。
人是一个不断从了解到成熟到创新再到屡创佳绩的产物,不要害怕刚开始的初出茅庐,也不要气馁短暂的失败,努力总结经验教训,积累实战经验,及时更新自己的信息流,学习大量的知识技巧技能,时间会给你一个意想不到的答案。
“坚持才是硬道理”
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