如何评价阿里新推出的「88VIP」？88 块钱的会员值不值得买？

Question

如题所述

Answer 1

在电商领域，阿里巴巴最近推出了一项引人注目的新举措——88VIP会员服务，仅需88元的投入，就能享受到淘宝、饿了么、优酷、虾米和淘票票等各大平台的“吃喝玩乐”福利。这个会员计划以9.5折优惠和价值2000元的卡券为亮点，据估算，能让用户节省数千元的消费。88VIP的设计巧妙地结合了淘气值体系，一种基于信誉、购物行为和互动任务的积分系统，鼓励消费者更多地参与和消费。

88VIP的成功之处在于其独特的门槛设置——要么积累1000淘气值，要么直接以888元购买。这种策略旨在创造一个闭环，将用户从单一购物平台扩展到整个阿里生态系统，让原本单一的权益升级为全方位的消费体验。相比之下，京东的Plus会员则更专注于单一平台的权益，而88VIP的吸引力在于它能激发用户在多个平台上进行深度消费。

对于其他电商平台想要复制88VIP模式，关键在于解决用户购买会员的动力和提供持续服务两个关键点。首先，通过捆绑课程或设置门槛，如要求用户达到一定的活跃度（如80分），并以低于实际价值的超值打包价格吸引他们。同时，设置邀请好友或签到互动等激励机制，增加用户的粘性和参与度。

其次，持续提供有价值的收费权益是保持用户忠诚度的关键。这可能包括新品上架通知、定期优惠活动、内容更新等，让会员始终感到有所收获，从而增加他们的消费频率。具体策略需要根据运营社的KPI定制，如用户增长、社群活跃度和付费转化等，同时确保高价值任务的积分奖励更丰厚。

88VIP的模式并非孤立，它通过打包销售、超值定价和设置门槛，成功地实现了跨品类推荐和生态系统的闭环效应。对于想要跟随这一模式的竞争对手，切记要找准用户需求，创造独特的价值组合，并保证服务的持续性和一致性。

总结来说，88VIP的推出是对电商平台会员服务模式的一次创新尝试，它的成功在于其全面的权益、巧妙的门槛设置和持续的服务。对于其他平台来说，借鉴并优化这些策略，将有助于提升自身的会员价值，吸引更多用户投入其中。