目标市场是什么？

Question

如题所述

Answer 1

目标市场是企业营销活动所要满足的市场，也是企业决定进入的市场。企业一旦确定了目标市场，其资源的积累以及一切营销活动都要围绕着目标市场来进行。因此，目标市场的选择是企业制定营销战略的基础，对企业的生存与发展具有重要意义。
选择目标市场需要满足以下四个条件：
1. 有足够的市场需求：选择的目标市场应具备尚未满足的现实需求和潜在需求。理想的目标市场应该是有利可图的市场，没有需求而不能获利的市场，是没有选择价值的市场。
2. 市场上有一定的购买力：一定的购买力是指有足够的销售额。市场存在未被满足的需求，不等于有购买力和销售额。如果没有购买力或购买力很低，就不可能构成现实市场。
3. 企业必须有能力满足目标市场的需求：在细分市场的过程中，可以发现许多有利可图的子市场，但不一定都能成为企业自己的目标市场，必须选择企业有能力去占领的市场作为自己的目标市场。
4. 在目标市场上，企业应具有竞争优势：竞争优势主要表现为：该市场上没有竞争者或竞争者很少；竞争不激烈，本企业有足够的能力击败对手；该企业可望取得较大的市场占有率。
例如，SWATCH表的目标市场是追求时尚和价廉物美的消费者，特别是大城市中相对比较富裕的阶层。而耐克的目标市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群。海飞丝的目标市场是有头屑困扰的各种年龄段的人群。
总之，目标市场的选择对企业的发展至关重要，需要综合考虑市场需求、购买力、企业能力和竞争优势等因素。