置业顾问在带客户看房和逼客户下决定时要注意些什么？

Question

如题所述

Answer 1

在进行价格谈判的过程中如果进行的有问题可以进行再次摸底，明确客户对于房子的需求程度、推荐户型的吸引力、客户的购买能力、客户的类型、客户是否为最终决策者等。
你不是王牌（避免王见王）——使用幕后王牌作挡箭牌，你是好人为客户利益着想，唱白脸（幕后王牌唱黑脸）外表忠厚，其实不将客户立场放在心中——客户立场与我方相左
使用让价来赢得买方好感（促销手段）
抑制客户有杀价念头，是吊价的最好办法
议价时，要提出相对的要求及回答（反应）

Answer 2

楼上说的都很有道理！

1.要让客户有一种危机感

2.反问他“你看还有什么问题吗？没有问题的话我就去填单子了”前后一定要连在一起说

3.和同事的AB配合，无意间说“你看，旁边那个客户也是看的这个房子... ...”

等等等... ...

销售技巧是很多的。要看现场的情况，随机应变哦！

祝你业绩节节高！本回答被网友采纳

Answer 3

给客户一些心里压力，最好是能有意无意的让客户感觉这房他不要就没了，还有人等着要，但要不露痕迹的让客户感觉，最好不是直接对客户这样说哦

Answer 4

要注意查言观色