目标市场的策略有哪些?他们各自适用的条件和优缺点?

Question

如题所述

Answer 1

目标市场的策略主要分为三种：无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略。
1. 无差异目标市场策略
这种策略认为整个市场都是企业的目标市场，采用一种产品和服务来满足所有消费者的需求。
- 适用条件：适用于需求差异性较小的产品，如大米、盐等基本消费品，以及供不应求的市场环境。
- 优点：具有成本经济性，可以实现规模效应。
- 缺点：无法满足消费者的多样化需求。
2. 差异性目标市场策略
这种策略基于市场细分，为不同需求的消费者提供差异化的产品和服务。
- 适用条件：适用于需求差异性较大的产品，如汽车、手机等，以及资源雄厚的企业。
- 优点：更好地满足消费者需求，有利于建立市场形象。
- 缺点：可能导致成本增加和资源分散，影响核心竞争力形成。
3. 集中性目标市场策略
企业选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中资源进行营销活动。
- 适用条件：适用于资源有限的中小型企业。
- 优点：能够更好地满足细分市场需求，建立稳固的市场地位。
- 缺点：市场过于狭窄，存在较大的经营风险。
企业在选择目标市场策略时，需要考虑自身实力、产品的差异化程度、市场的同质性以及竞争对手的营销战略。