市场细分的步骤、

Question

如题所述

Answer 1

1. 确定产品市场需求范围：明确产品的潜在顾客群体，以市场需求为依据而非产品特性来界定市场范围。确保市场范围清晰且全面，并对潜在顾客的需求进行详细分析。
2. 创建细分市场：利用调查数据或经验判断，根据对顾客购买行为影响的程度对市场变量进行排序，找出最合适的变量。剔除或合并那些规模较小或盈利能力差的市场细分，尤其是那些需求相似的小市场。
3. 评估细分市场规模：确定产品的潜在购买者和使用者，并估计购买率或使用率。基于这些数据，选择可以进入的市场细分，并制定相应的营销策略。
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市场细分注意事项：
1. 不同类型的企业在市场细分时应考虑不同的标准。例如，消费品市场通常根据地理、人口等因素进行细分，而不同的消费品市场会使用不同的度量标准。
2. 市场细分的标准应随着社会消费行为和需求的变化而变化。由于消费者的价值观、购买行为和动机不断演变，企业用于细分市场的标准也需要相应调整。