请帮忙举例成功采用成本领先战略、差异化战略、密集型战略的案例

Question

如题所述

Answer 1

1. 成本领先战略的成功案例：格兰仕微波炉
格兰仕，这家成立于1979年的企业，在1991年决定从羽绒服装行业转向家电制造业。通过市场调研，它选择了小家电领域，特别是微波炉作为其主要产品。格兰仕利用规模经济，在生产规模上迅速扩大，从而大幅降低生产成本。自1993年开始生产微波炉，到1998年5月，其市场占有率达到73.5%，通过多次降价策略，巩固了其在市场上的领导地位。
2. 差异化战略的成功案例：喜之郎和贝因美
喜之郎和贝因美在产品成分和包装上采取了差异化策略。例如，贝因美在国产婴儿奶粉中添加了“DHA+AA”营养成分，与普通配方奶粉相比，这一配比能更促进婴儿智力和视力发展。此外，贝因美还采用了创新的封口拉链立袋包装，提高了产品的卫生安全性，并在包装设计上与其他品牌区分开来。
贝因美还针对销售区域、市场推广采取了差异化策略。它将重点销售区域定位于二、三线城市和乡镇，这些地区通常被外资品牌忽视，但正是贝因美的目标顾客群体所在。在市场推广方面，贝因美运用了导购策略，并通过育婴讲座、爱婴工程等活动，塑造了品牌形象。
3. 密集型战略的成功案例：暂无具体案例提供
密集型战略涉及企业通过扩大市场份额、开发新市场或产品来增长。这通常包括市场渗透、市场开发和产品开发等策略。虽然原文中没有提供具体的密集型战略案例，但这一战略的成功通常依赖于对现有市场的深入理解和创新能力，以满足不断变化的市场需求。