1
一个比我晚一届的学弟，刚刚结束他的公务员考试。
事实上，他半年前已经开始工作，初入职场已经小有成绩，进步也肉眼可见。但从他上班的第一天开始，他的母亲就一直唠叨着：私企有什么好，你一定要去考公务员，那才是铁饭碗。
哪怕准备极不充分，他中途还是被父母说服了。结果上周考完后他垂头丧气，说自己考得极差，很后悔浪费了那么多时间，还把工作也辞掉了。
他很奇怪，明明自己知道辞职考公务员并不合适，为什么还是这么做了呢？为什么还是这么容易就被说服了呢？真不知道当时自己脑袋里都在想什么，怎么那么容易就听信了父母的话。
这让我不禁想起去年高考完的表妹，报志愿时，她原本想报一个综合性大学，但长辈们都坚持：还是报个师范院校吧，女生就该去当老师嘛。
她心里虽然不情愿，但还是很快被父母说服。开学前却又忍不住跟我抱怨：并不想当老师，可自己耳根子太软，父母讲话的时候，自己老是容易被牵着走。
我们都遇到过太多这样的情况，也许你也在心里问了自己千百遍：为什么那么容易动摇？那么容易被说服？仅仅是因为意志不够坚定吗？
2
一位朋友最近在节食减肥。但是和闺蜜出去聚餐时，她们都表示：为什么不多吃点呢？你看，我也很胖，但没什么好减肥的。
这位朋友看着闺蜜，觉得她说的很有道理。于是她的减肥计划就这样泡汤了。
她事后很后悔：为什么会听信她们的话？自己明明是下定决心要节食的！
其实，这并不是因为我们耳根子软，容易被说服，而是因为在说服过程中，相似性更具有吸引力，你会情不自禁地听取和自己相似的人的意见。如果一个肥胖的人劝你完全不必减肥，那么你很容易便会听取他的意见；相反，如果是一个骨瘦如柴的人劝你，可能就不会有任何效果，甚至你会觉得他在说风凉话，对这个人丧失好感。
美国马里兰大学心理学系的登布罗斯基教授等人曾给黑人中学生看一段倡议牙齿护理的录像。第二天，当牙医评价他们的牙齿清洁度时，发现观看黑人牙医录像的学生牙齿更为清洁。通常来说，我们对自己所属群体的信息回应更好，也更容易被说服。
说服的关键并不在于信息本身，而在于能否激发说服对象积极思考。人的大脑不是海绵，无法接受所有信息。如果信息唤醒了有利的想法，就能说服；反之，如果激起相反的观点，就无法说服。
3
那么，该如何坚定自己的立场，防止被轻易说服？
1.你的顺从，会导致你的接纳。因此在别人进行判断之前，你要先对自己的立场进行公开表态。
2.专心倾听，保持独立思考。耶鲁大学心理学教授贾尼斯等人发现，学生在阅读信息的同时如果能吃花生、喝可乐，那么会更容易被说服。这个时候，人们会更匆忙、更冲动地做决定。许多论证薄弱的人，喜欢先寒暄一番，或者带你去看电影、游玩，让你分心，然后再开始说服，这种情况，你就必须强迫自己保持专心，或者让对方开门见山，少整些弯弯绕绕。
作为说服的接受者，我们的任务就是在天真轻信与愤世嫉俗之间求生存。容易被说服是一种弱点，尤其是职场中，它会让你显得像是一个随风摇摆的墙头草。但是，拒绝一切信息也不是明智之举。
面对说服时，最好的结果，是做一个积极的倾听者与批判性的思考者。不要光听，还要及时做出反应，如果信息经不起推敲，你就要万分警惕了。但如果经得起推敲，那不妨找几个朋友一起交流商量下。总之，既不要盲目接受一切，也不要顽固地反对一切。
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一个比我晚一届的学弟，刚刚结束他的公务员考试。
事实上，他半年前已经开始工作，初入职场已经小有成绩，进步也肉眼可见。但从他上班的第一天开始，他的母亲就一直唠叨着：私企有什么好，你一定要去考公务员，那才是铁饭碗。
哪怕准备极不充分，他中途还是被父母说服了。结果上周考完后他垂头丧气，说自己考得极差，很后悔浪费了那么多时间，还把工作也辞掉了。
他很奇怪，明明自己知道辞职考公务员并不合适，为什么还是这么做了呢？为什么还是这么容易就被说服了呢？真不知道当时自己脑袋里都在想什么，怎么那么容易就听信了父母的话。
这让我不禁想起去年高考完的表妹，报志愿时，她原本想报一个综合性大学，但长辈们都坚持：还是报个师范院校吧，女生就该去当老师嘛。
她心里虽然不情愿，但还是很快被父母说服。开学前却又忍不住跟我抱怨：并不想当老师，可自己耳根子太软，父母讲话的时候，自己老是容易被牵着走。
我们都遇到过太多这样的情况，也许你也在心里问了自己千百遍：为什么那么容易动摇？那么容易被说服？仅仅是因为意志不够坚定吗？
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一位朋友最近在节食减肥。但是和闺蜜出去聚餐时，她们都表示：为什么不多吃点呢？你看，我也很胖，但没什么好减肥的。
这位朋友看着闺蜜，觉得她说的很有道理。于是她的减肥计划就这样泡汤了。
她事后很后悔：为什么会听信她们的话？自己明明是下定决心要节食的！
其实，这并不是因为我们耳根子软，容易被说服，而是因为在说服过程中，相似性更具有吸引力，你会情不自禁地听取和自己相似的人的意见。如果一个肥胖的人劝你完全不必减肥，那么你很容易便会听取他的意见；相反，如果是一个骨瘦如柴的人劝你，可能就不会有任何效果，甚至你会觉得他在说风凉话，对这个人丧失好感。
美国马里兰大学心理学系的登布罗斯基教授等人曾给黑人中学生看一段倡议牙齿护理的录像。第二天，当牙医评价他们的牙齿清洁度时，发现观看黑人牙医录像的学生牙齿更为清洁。通常来说，我们对自己所属群体的信息回应更好，也更容易被说服。
说服的关键并不在于信息本身，而在于能否激发说服对象积极思考。人的大脑不是海绵，无法接受所有信息。如果信息唤醒了有利的想法，就能说服；反之，如果激起相反的观点，就无法说服。
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那么，该如何坚定自己的立场，防止被轻易说服？
1.你的顺从，会导致你的接纳。因此在别人进行判断之前，你要先对自己的立场进行公开表态。
2.专心倾听，保持独立思考。耶鲁大学心理学教授贾尼斯等人发现，学生在阅读信息的同时如果能吃花生、喝可乐，那么会更容易被说服。这个时候，人们会更匆忙、更冲动地做决定。许多论证薄弱的人，喜欢先寒暄一番，或者带你去看电影、游玩，让你分心，然后再开始说服，这种情况，你就必须强迫自己保持专心，或者让对方开门见山，少整些弯弯绕绕。
作为说服的接受者，我们的任务就是在天真轻信与愤世嫉俗之间求生存。容易被说服是一种弱点，尤其是职场中，它会让你显得像是一个随风摇摆的墙头草。但是，拒绝一切信息也不是明智之举。
面对说服时，最好的结果，是做一个积极的倾听者与批判性的思考者。不要光听，还要及时做出反应，如果信息经不起推敲，你就要万分警惕了。但如果经得起推敲，那不妨找几个朋友一起交流商量下。总之，既不要盲目接受一切，也不要顽固地反对一切。