如何管理与控制销售团队.ppt

如题所述

1 要激励销售人员不光是要工资上的,工资那只能算是人在物质上的需求。

关于物质激励,有一个特点,就是要快!

一旦拖延就会大大地影响员工士气!

2 开会有讲究

心理学家研究表现:开会是领导满足自己表现欲望,和成就感的一种手段,一种方法。所以真正喜欢开会的员工不多的。总会觉得开会烦,有这点时间还不如去跑销售。

所以开会的重点在于:

1、精减

能够10分钟说完的就用10分钟,能够私下谈话或用一条短信完成的就不要开会。

2、让手下人先发话

让他们先说,他们的困难,经理人收集资料后提供方案。

把你的笑留到最后免得被别人笑

3、沟通

每当手下有问题的时候,先关心表示肯定,再对他不足之处指点1 2。 这样他更容易接受。

4、人格魅力

做领导的要以身做责,做出个样子来,那么下面的员工才可以有样学样!

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