管理方格理论与推销方格理论的比较?

Question

如题所述

Answer 1

两个比较如下-管理方格理论由美国心理学家布莱克和莫顿提出，管理方格理论考虑关心生产和关心人两个维度，每个维度各划分为九个等分，组合成81个方格，每个方格代表一种管理风格。有五种典型的管理风格。1，1为贫乏型，是不称职的管理;1，9为乡村俱乐部型，是轻松的管理;9，1为任务型，管理者全神贯注于任务的完成;9，9为团队型，是一种协调配合的管理风格，体现团队文化;5，5为团队型，着力于保持关心生产和关心人的平衡。推销方格理论，由布莱克与蒙顿教授提出。他们根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通重视程度之间的差别，将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型。将这些划分表现在平面直角坐标系中，即形成了推销方格。推销方格中显示了由于推销员对顾客与销售关心的不同程度而形成的不同的心理状态。