有这么一个品牌，将物美价廉做到了极致，将经营效率发挥到了最佳，连续8年保持100%以上的增长。尽管她是一个地地道道的本土企业（南京），只做海外市场，但她是网络版的ZARA，未来可能挑战亚马逊、eBay、Wish等跨境电商巨头。她就是跨境电子商务领域的超级独角兽——SheIn。
由于她只做海外市场，国内大部分消费者可能都没听说过这个品牌。然而，她在全球150多个国家都是家喻户晓的购物网站，在54个国家和地区中是排名第一的iOS购物应用程序。
SheIn，中文名希音，2008年成立于中国·南京，是一家国际B2C快时尚电子商务公司。主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。2016年，营收达到6亿美元，此后进入高速发展期，从2016年的6亿美元增长到2020年的100亿美元。据悉，2021年营收将达到157亿美元，市场估值也给出了极高的评价，近期有媒体称，SheIn正在寻求新一轮10亿美元融资，估值约为1000亿美元。
而我们熟知的国际快时尚品牌ZARA最新市值也不过680亿美元。可能有人会说估值都是虚的，但即使不看估值，只看实际营收，ZARA也只有300多亿美元，而且已经进入衰退期，而SheIn还处于高速发展期。ZARA是传统的服装品牌，在全球主流购物中心开设实体专卖店，而SheIn实际上是一个互联网企业，经营模式上有本质的区别。这可能是市场给予SheIn高估值的原因之一。
那么，她究竟有什么不同之处呢？
首先，我的地盘我做主。SheIn自成立以来就是自建网站，走独立站模式，经营自主品牌，具有很大的自主性。这个优势无需过多解释。先说国内，现在在淘宝、天猫开店的痛苦大家都有所了解，高额的平台费用不说，还要处处受限，基本上就是养肥了杀的命运，没有选择的余地。海外，做跨境电商依赖大平台的，也好不到哪里去，亚马逊说封你就封你，我们就接触到一个企业，做跨境电商的，辛辛苦苦做到上百亿的规模了，亚马逊说封就封了，一个百亿企业瞬间崩溃。而这些问题在SheIn这里都不存在，因为她是自建网站，自己的地盘自己说了算，也没有中间商赚差价，更不会有大平台割韭菜。当然，自建网站没有那么容易，知名度、用户量都不是一朝一夕形成的，需要一个慢慢积累的过程，不是谁想学就能学的会的。SheIn经过这么多年的积累，已经沉淀了大量的忠实用户，而且网站的知名度也已经非常高，所以，这是她的优势，也是她的无形资产，某种意义上说，也是她形成的竞争壁垒之一。
其次，把性价比做到了极致。打开SheIn的网站，你几乎很难离开。新人注册后，限时七天的折扣券直接送到你眼前，高达70%的价格抵扣也让你开始怀疑，卖家还赚钱吗？
她的价格有多低？随便举几个例子：一件女士T恤的价格只有6美元，一件连衣裙的价格也不过12美元。这个价格，即使乘以汇率放在国内，也是平价之光。
2020年，在一项覆盖美国48州、平均年龄为15.8岁、家庭年均收入为67500美元的9800名青少年的调查中，SheIn首次冲上榜单前十，开始大放异彩。
不要以为她只有价格低，低价优质才是王道。SheIn有强大的陆运供应链体系，为防止倾销劣质商品，公司建立严格的问责制度。如果有顾客因质量问题投诉，或要求退货，公司监管部门就会去找相应的供应商罚款，质量问题严重的会被驱逐出供应链体系。而且，能在美国畅销的商品，品质不过关会被罚死，SheIn是不会干这种蠢事的。
最后，高度融合的供应链生态圈。要说SheIn真正的核心竞争力，还是她的供应链能力。
2008年SheIn创业之初，从广州的沙河、十三行等批发市场进货成衣，通过亚马逊等平台销往海外。因为生产资源不在自己手里，数量和质量、交货时间都无法控制。
2015年，SheIn在广州番禺投资4家工厂，招聘管理者，开始自建供应链。SheIn的4家工厂有百来个工人，一天四五千件的产量。当自己生产力不能满足销售时，SheIn会将面辅料准备好、裁成裁片发给周围的小厂缝纫加工。小厂的外协能力逐渐形成后，开始承担SheIn的整单生产任务。
“7天交货”的行业神话背后，是合作工厂接到指派订单时就知道自己要做什么，马上行动起来。就像4x100米接力一样，当第一棒跑过来了，后面的人要先开始跑，才能完成顺利接力。
为了发展供应商体系，SheIn对供应商提供切实的帮助。小工厂缺人、缺钱、缺订单、缺管理经验，SheIn不仅给供应商的付款很快，而且，当有些老板没钱了，SheIn先把钱打过去，以确保产品供应。SheIn在业务早期不拖欠供应商货款，降低了供应商的经营压力。即使每件衣服只能赚到几毛钱人民币，供应商还是很乐意与SheIn合作。因为SheIn的订单成为很多服装厂的基本盘，维持了工厂的运行。供应链的稳定与强大，使得SheIn能给消费者提供丰富的选择。
由于SheIn在市场端流量大、销量大，所以，供应商对SheIn订单有依赖性。SheIn以此培育了忠实的供应厂商群。在广州区域，就有三分之一的服装厂商在为SheIn供货。
从“小单快反”上尝到甜头后，SheIn在部分品种上对供应商进行适当补贴，使得供应商愿意为SheIn生产小批量产品，使得“小单快返”成为SheIn的有力武器。
假如SheIn登录本土市场，能否横扫千军？
首先，我非常期待SheIn开展本土业务，虽然挑战很大，但也有很大的成功希望。
我的建议是同样采取在海外的独立站模式，不要去天猫或者别的大平台去开店。虽然现在国内消费者都不知道这个品牌，但是现在一个优秀的品牌想要出圈也并不是什么难事，只要产品和模式好，一夜爆红不是不可能的事。
现在国内的电商虽然说很发达，但实际上也很糟心，淘宝和拼多多，价格虽然便宜，但是品质没法保障，买家秀和卖家秀的故事不用多讲，大家都明白。天猫和唯品会品牌店居多，但是价格和实体店没多大区别了，一个字，贵，从商家的角度来讲，他们也没办法，平台综合费用率有的超过了50%，费率可能比线下店还高。所以，现在网上想要找到“物美价廉”的东西也越来越难了。而SheIn是能够做到的。
SheIn如果要做国内市场，有三大优势：
第一、物美价廉。
第二、经营效率高。
第三、供应链能力强。
同时，也面临三大挑战：
第一，品牌知名度低。
第二、国内低价低质仿品的威胁。
第三、大平台的绞杀。
我想，SheIn并不是看不到国内市场的机会，只是目前的优势在海外，她的定位也是跨境电商品牌，而且国内确实存在一定的风险，从稳健经营的角度看，她暂时可能不会考虑国内市场。
但是我相信，随着她的不断壮大，迟早有一天，她会登录国内市场，期待她早日到来！
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