目标市场定位的方法有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

目标市场定位的方法可分成四个具体的操作步骤：

1、建立市场结构图

任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场的平面图。

以产品的价格和质量分别作为横纵坐标变量建立一个坐标来分析目标市场是非常普遍的，因为任何产品的这两个属性特点都是消费者最关心的。当然，根据不同的产品，企业也可选择消费者关心的其他属性，如规格——速度组合用于分析旅游用客车市场；口味——重量组合用于分析咖啡市场等。
2、在市场结构图上大致描绘出竞争状况

目标市场定位的第二步就是在市场结构图上标明现有竞争者的位置（坐标平面上的点）及其市场份额大小（圆圈的面积）。以图7-5为例，A，B，C，D四个圆圈分别代表目标市场上已有的四个竞争者，圆心的坐标反映其在目标市场中的实际定位，圆圈的面积大小则说明各个竞争者的销售额大小。我们可以看到，A是电脑市场中颇有声望的企业，它生产的是优质优价的产品；B企业生产的是质量中等的中档产品；C企业占据着低档产品市场部分，以低价提供低质的产品；D企业以高价提供着质量低劣的产品，简直是一市场骗子形象。这四个企业中A企业的销售情况最好，市场份额最大。

完成第二步工作，企业得到一张详细的“作战图”，“对手”的分布和实力都一目了然。

3、初步确定定位方案

试着将代表本企业的小旗插到“作战图”的不同位置，每一种位置意味着一种定位方案。分析、评价各种可能的方案后，选出最理想的作为初步的定位，经有关部门详细论证后，由企业决策当局确定。

4、修正定位方案和再定位

企业的定位是否准确是关系到企业成败的关键，所以在初步定位完成后，还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。

即使初步定位正确，还应看到市场环境的动态变化，随时准备对产品进行再定位。一般说来，三种变化是促使企业考虑再定位的力量：一是消费需求的萎缩或消费者偏好的转移；二是竞争者定位策略和实力的改变，并威胁到企业在目标市场的发展；三是企业自身的变化，如掌握一种尖端生产技术，使生产成本大幅度下降或能生产原先不能开发的产品。再定位就是重新定位，可以视为企业的战略转移。前后定位的差异可视为转移的距离，通常再定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致在产品的用途和功能上的变动。企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

Answer 2

营销信息能否在互联网上以某种方式有效地传递给目标利基市场取决于三个方面:目标市场是否在互联网上，目标市场是否能够集中定位，目标市场是否真的是你的潜在客户。
首先，你选择的目标市场是不是在网上？目标人群有没有上网？如果目标市场定位准确，又需要您的产品，如果您在网上销售，而目标客户不上网，自然不可能通过网上营销向他们销售产品。占国内人口大多数的农民很少能上网，你可以提供农民非常需要的农产品，如种子、肥料、杀虫剂和杀虫剂，但最终用户根本不在线，你也不能通过在线营销销售。另一个例子是你在卖退烧药，目标市场显然是发烧患者，但问题是这些人根本不在线。发烧患者不能在网上搜索购买退烧药，此类产品不能在线销售给最终用户，目标必须是药房和医院的采购人员。
目标市场是否可以集中定位？目标市场中的人群是否在网上有聚集扎堆的地方？他们聚集的地方就是你可以充分发挥网络营销方法直接或间接向他们传达营销信息的地方。如果目标群体在互联网上没有明显的聚集场所，就不能有效地传递信息。即使传达了，效率也不高。分析目标群体是否经常聚集在一些论坛、网站、博客、帖子、新闻网站等，这是一个适合营销的目标市场。

例如，你的产品是牙膏，目标市场人群也在网上，你的产品也有特点，目标市场需要它。然而，问题是人们不会聚集在网站上讨论与牙膏相关的问题，只有少数牙膏是可能的，如美白牙膏。有牙齿问题的人可以聚集在牙齿护理网站上，这样你就可以有效地向这个群体传递信息。绝大部分人牙齿健康时是不会专门去研究怎么保护牙齿的，更不会花时间聚集在某个网站上谈论牙齿牙膏的问题。还有许多像这样的日常必需品，尽管每个人都需要油、盐、沙司和醋，而且每天都需要，但很少有消费者会聚集在网上讨论它们，每个人基本上都将使用他们习惯的品牌，除非出于特殊原因，他们可能会一直使用它们。这种产品很难进行在线营销，一般来说，只有通过全方位的广告和实际营销，才能在消费者心中建立印象，并不断加深印象，让消费者形成一套思维，然后再购买。