抖音运营（十）：纯佣、定向、直播等3种短视频带货玩法解读

Question

如题所述

Answer 1

抖音运营进入新阶段，头部大号不再容易一夜爆红。商家寻求流量合作策略变得尤为重要。本文将解读三种不同的短视频带货玩法：纯佣、定向和直播。

首先，纯佣带货是一种直接合作方式。商家提供样品，与达人协商佣金比例，达人创作内容并分享，不收取服务费。达人可通过热销排行榜、验货群或平台如大淘客联盟获取商品，中小红人因其转化率高，通常选择快速推广。佣金比例因平台抽成而有所不同，通常高于30%，甚至50%以上。

其次，KOL定向合作是定制视频销售，通过星图或MCN机构寻找合作。大号一般通过星图接单，费用较高，同时广告效果不保证，但有助于品牌曝光。选择达人时，要关注账号粉丝垂直度和产品调性匹配。

最后，直播带货是通过直播平台直接与主播或机构合作，费用包括品宣费用和产品佣金。中小主播直播费用相对较低，但需要精心策划直播活动以吸引和维持观众。获取直播间流量的方法包括开场满送、整点抽奖、问答抽奖等互动环节。

在抖音内容精细化运营的今天，商家需要根据自身预算和产品特性，灵活运用这三种带货方式，找到最适合的合作伙伴，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。