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请达人帮我解释什么是KA业代,渠道销售(管理),渠道分消....之类的专业术语?很感谢
KA业代,渠道销售(管理),渠道分消,全分消....分别指的是什么意思啊?还有没有其他类似的专业术语啊??请达人帮我解释详细啊?很感谢!!!!!!
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推荐答案 推荐于2016-06-21
KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端.(如:好又多,家乐福、北京华联等)
随着商业的发展,大型零售客户(包括国际国内大型连锁零售客户)在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大,以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售,以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势,获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。在中国市场,KA的发展方兴未艾,但是其发展速度之快,规模之巨,零售份额之高,已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天,任何_家制造商都必须面对KA客户,并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业,随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同,其KA管理方式也有所不同。
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KA
业务代表是
什么
职位
答:
KA直译为“关键客户”,中文意为“重点客户”,“重要性的客户”
,对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。对于KA业务代表人员稳定是首要工作由于门店管理操作性强、需要经验丰富的业代。需要业代在岗位稳定工作2年以上。对业代管理按照KA部统一的...
KA
、GT、AFH 在
销售
上代表
什么
意思?谢谢
答:
KA是指现代通路(连锁超市、大卖场
),GT是指传统流通通路(批发市场、普通超市),AFH是指居家外通路(酒店、餐饮、联合促销、工厂、订制品等)
在一家食品企业实习,是做
KA业代
好,还是经销商传统
渠道的销售
好?
答:
在一家食品企业实习,是做
KA业代
好,还是经销商传统
渠道的
销售好? 20 主要从积累人脉、工资待遇、发展空间方面来比较下,希望了解的朋友支个招啊,谢谢。另外
,我的
感觉是卖场始终处于强势的地位,不利于积累对我将来有帮助的人脉关系;而传统渠道会跟各... 主要从积累人脉、工资待遇、发展空间方面来比较下,希望了解的...
浅析深度营销
答:
我们认为
,销售
包括营销都是只要用“加法与减法”就可以说清楚的事情,偶尔使用一点乘法与除法,完全不需要用上高等数学。其次,所谓的深度营销应该被界定为一种以渠道深耕为核心的运作管控体系,并非区域营销活动的全部内涵。 除此以外,那些被解释得神神秘秘的各大品牌深度营销模式:如宝洁的“一体化分销系统”、可口可乐...
康师傅饮料
销售
心得总结三篇
答:
康师傅渠道策略一般分为两种形式:第一种是直营,它是指一些大的连锁超市或者其他量贩式企业直接给公司打款,公司直接给其发货;不经过其他中间商。另一种是经销,这个是指公司先给各地的经销商发货使其产生一定的库存,然后由业务员去各个店主家进行补货,下订单,经销商按单送货消化库存。 康师傅饮料销售心得总结篇2 ...
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