#新手驾到#
百事可乐和可口可乐，你喝哪个？一个多世纪前，大概没人会问这个问题；那时，百事可乐还被贴着“廉价”和“山寨”的标签。而今，这位“后起之秀”迎头赶上，不仅营收大幅超越竞争对手，还贡献了一系列的经典营销案例，壮大了整个碳酸饮料市场。从小作坊到全球饮料巨头，是谁一手缔造了百事商业帝国？面对风云变幻的市场，百事又将怎样应对？
百事公司掌门唐纳德·肯德尔发动“可乐大战”始末
1983 年，百事公司为了推广品牌，砸下创纪录的 500 万美元签约红极一时的音乐巨星迈克尔·杰克逊，让其实力更强的竞争对手可口可乐措手不及。
“可乐大战”成了一种文化现象。这要归功于百事公司充满传奇色彩的前老板唐纳德·肯德尔，他于 9 月 19 日逝世，享年 99 岁。
肯德尔先生集战略眼光、领导准则和营销才华于一身。不过，他的杰作要数针对可口可乐的全面营销大战——可口可乐一直都是全球非酒精饮料市场的龙头老大。
此前，两家公司已竞争了数十年，不过大多都是小规模角逐。肯德尔先生改变了局势，迫使双方展开了一场广告的“军备竞赛”。
对这两家可乐公司而言，此举都是一步险棋。但这带来了两方面的回报。首先，营销战为碳酸饮料赢得了更大的“喉咙份额”（这是可口可乐前老板罗伯托·郭思达发明的说法）。1970 年，碳酸饮料仅占美国饮料消费总量的 12.4%，1985 年，其占比扩大到了 22.4%。
瑞士信贷银行的考米尔·格拉瓦拉认为，“可乐大战”为两家公司带来的第二种回报在于，它让双方都变成了“全球最优秀的营销者”。几十年来，企业沉迷于降价促销，而如今，取而代之的是对营收和利润的追求。百事公司已经放弃了一部分软饮市场；但即使在销售低糖分的替代饮品时，公司的营销魔法也仍然奏效。
肯德尔先生曾说：“就算没有可口可乐，我们也要创造一个出来，同样可口可乐也得创造一个百事可乐。”