我是一名大四的准毕业生，6月份毕业。现在国际货运代理公司上班实习，做货代业务员。

Question

今天开始打电话销售，那个经理要我试着打，是找回之前那些工厂信息，但是今天打的没有一个能行的，我一开始说我是**国际货代公司的，接着就问他有没有业务出口，但是到我问他们的外贸出口负责人，他们要不说不在，要不就是给了一个空号给我。。 请老前辈指点指点
要从哪里寻找潜在的客户呢？

Answer 1

第一，先完善自己的专业知识，从大的环境下看货代竞争很大，刚开始开发客户比较难，如何完善自己的专业知识，是你刚开始要做的功课，冒冒失失打电话不会有太大效果。你所面对的都是企业进出口人员，有相当一部分是企业的主管，你如果没有足够的专业知识，是很难得到认可，打电话过去人家可以从你的谈话过程中，了解你是否专业，作为企业本身来讲找一个专业的，并能解决问题的货代很重要。
第二，了解你们公司能给企业带来什么，差异化服务才是正道，满足企业的要求，满足企业进出口人员的要求，这才是你生存并发展的源泉
第三，如何报价？ 了解企业生产产品，重工业、电子类产品，高价值的产品，大多企业会选择大的货代公司，有信誉，可靠。价格高点少的都无所谓，主要看服务。其他轻工业，低价值的，小企业会比较注重出口物流成本的，中小企业一般会选择中小货代，价格适中，服务好，办事效率高，这样会降低自己的物流成本
第四，找一些当地的货代群，外贸群，关务群，加一下。寻找潜在客户
第五，被拒绝是很正常的，你要各三差五的打电话，联络一下，耐心与信心同在！

Answer 2

你好， 货代这个行业 做销售业务员的 已经被做穿了 现在靠电话销售去了解对方 想要让他们在你们这走货 几率小得可怜 打过去 不直接挂你电话已经很好了。
跟你们经理申请去扫楼 ，并且 先要丰富你的专业知识 你们经理让你这样打不一定是看你能留住客户 而是看你 有没有信息 很多人打了几个电话 就 觉得憋屈 过会就辞职不干了 你现在要做得就是坚持打电话 别的问题 先别去管 让经理看到你的努力 因为 懂这行都知道 现在靠电话 来做货代 找客户 基本行不通了本回答被网友采纳

Answer 3

你要对他们的公司有点了解，上网查查资料，了解他们的业务，他们是哪个经理负责的。然后直接打电话就说找X经理。这次不在就纪录下一些细节，多打几次总会在的，或者人家看你这么烦总会帮你转接的。终于联系到负责人的时候就说：X经理啊，您可真是大忙人啦，打了多少宗电话了，总算联系到您了（这么说后，他应该还是肯听你讲下去的）。然后问问他们公司的情况，拉拉家常，都纪录下来。然后就是隔一两个星期和他联系一次，最好能加他QQ，多聊聊。网站的话，阿里巴巴、慧聪、世界工业网什么的，或者可以查找一些相关的QQ群。人家给空号的话，你就打回去：说不好意思，我拔了一下，您给我的是空号。看他怎么办吧。还有多练练话术和语气。本人比你早毕业一年，也做过电话销售，感觉不太适合，干不下去。总之，你加油吧，祝好运。

Answer 4

传统的货代行业已经是夕阳行业了。电话销售更是过时。
现在这行业就两个途径：
一、关系。政府的背景和渠道是最有效的，然后是私人的关系网。这得一步步来，非一朝一夕能得到的。
二、退佣。那些客户关键岗位的，没钱是不行的。当然，你给人家也不一定收啊，这也非一朝一夕能得到的。

Answer 5

没听过要想死的快就去做货代 让你打电话扫楼虽说是必须的 但是你不想想 你刚毕业什么经验都没有 加上空手套白狼 那经理实在是坑你 当然要是你有关系的话就令当别论了