需要做好几个项目:受众分析、淘宝流量分析、销售趋势、成本利润
1、受众分析:就是产品的受众。例如:一个做家纺的卖家,产品是卖给28岁到35岁左右的,对质量比较有要求,也有一定消费力的人。市场上大把的119的四件套,这不是这群人想要的。市场上有大把非主流个性印花的四件套,也不是这群人想要的。
2、淘宝竞品分析:首先要确定竞品,能直接把客户抢走的产品,都是竞品。价格是一方面,花色,功能等是另外一些维度,多维度共同分析,确认出竞品来。
3、淘宝流量分析:竞品确定后,还需要确定流量结构,搜索流量和平台页面给的个性化流量的比例,广告占比的量。不同品类的流量结构大体是有不同特性的。比如海参这个类目,流量池特别小,UV价值特别高,广告流量整体也很小,但广告成本比较高。
4、销售趋势:日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度。然后再回头分析,这样的销售趋势下,搜索流量涨跌情况。销量永远都是影响搜索的极大权重之一,确切的说应该是销售趋势营造的好,流量自然增涨的快。
5、成本利润:产品定价与成本需要有数,避免选到一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破,最终所有人都亏损,有些品类,许多商家都挤进去想要攻占,最终落不到好处。