可以根据你所在公司司前培训的话术技巧和应试技巧，了解客户所属的保险群体，了解他们的保险需求，比如投了城镇职工要老保险的人，你就应该跟他们聊怎么补充养老保险和医疗保险，让他们了解到如何面对经济飞速发张下的经济膨胀，更好的安度晚年，让晚年的生活过得更好，那就需要现在补充构买一份养老保险或者医疗保险，让他们明白保险的重要想；同时你在跟客户交谈时要注意自己的层级，即使不能让客户觉得你是专家也要和客户在同一层级上。
了解客户群，了解他们的保险需求，对症下药。
祝你成功，中国的保险都不是人做的都是人才做的，加油吧！
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