如何提高客户的忠诚度？

Question

如题所述

Answer 1

做好客户服务，提高顾客忠诚度有十大原则，企业只有把握好了这些原则，才能真正地获得服务为产品带来的附加价值：

控制产品质量和价格。产品质量是企业开展优质服务、提高顾客忠诚度的基础。世界众多品牌产品的发展历史告诉我们，消费者对品牌的忠诚在一定意义上也可以说是对其产品质量的忠诚。只有过硬的高质量产品，才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”，从而受到人们的爱戴。当然仅有产品的高质量是不够的，合理地制定产品价格也是提高顾客忠诚度的重要手段。企业要以获得正常利润为定价目标，坚决摈弃追求暴利的短期行为；要尽可能地做到按顾客的“预期价格”定价。所谓“预期价格”，是大多数消费者对某一产品的“心理估价”。

了解企业的产品。企业必须要让服务人员完全充分地了解企业的产品，传授关于产品的知识和提供相关的服务，从而让企业赢得顾客的信赖。同时，服务人员应该主动地了解企业的产品、服务和所有折扣信息，尽量预测到客户可能会提出的问题。

了解企业的顾客。企业应该尽可能地了解相关顾客的情况，这样你就可以提供最符合他们需求和消费习惯的产品和服务。和他们交谈，倾听他们的声音，这样你就不难找到使他们不满的根源所在。当顾客对服务提供者相互了解后，如企业了解顾客的服务预期和接受服务的方式等，服务过程就会变得更加顺利，时间也会缩短，而且服务失误率也会下降。由此，为每个顾客提供服务的成本会减少，反过来企业的利润就会增加。企业常陷在自己的世界里，就会察觉不到顾客的实际感受。花些时间站在另一个角度上，或当一次竞争对手的顾客，对企业会有很大的帮助。

提高服务质量。企业的每位员工，都应该致力于为顾客创造愉快的购买经历，并时刻努力做得更好，超越顾客的期望值。要知道经常接受企业服务而且感到满意的顾客会对企业作正面的宣传，而且会将企业的服务推荐给朋友、邻居、生意上的合作伙伴或其他人。他们会成为企业“义务”的市场推广人员。许多企业，特别是一些小型企业，就是靠顾客的不断宣传而发展起来的。在这种情况下，新顾客的获得不再需要企业付出额外的成本，但显然又会增加企业的利润。

在行业中确定“常规”，然后寻找常规以外的机会，给予超出“正常需要”的更多的选择。顾客是会注意到你的高标准服务的。也许这些可能被企业的竞争对手效仿，但企业只要持续改进就一定不会落于人后。

正确处理顾客问题。要与顾客建立长期的相互信任的伙伴关系，就要善于处理顾客的抱怨或异议。有研究显示，通常在25个不满意的顾客中只有一个人会去投诉，其他24个则悄悄地转移到了其他企业的产品或服务上。因此，有条件的企业应尽力鼓励顾客提出抱怨，然后再设法解决其遇到的问题。

一个最好的顾客往往是受过最大挫折的顾客。得到满意解决的投诉者，与从没有不满意的顾客相比，往往更容易成为企业最忠诚的顾客。一般而言，在重大问题投诉者中，有4％的人在问题解决后会再次购买该企业产品，而小问题投诉者的重购率则可达到53％，若企业迅速解决投诉问题，重购率将在52％和95％之间。

服务内部顾客。所谓内部顾客是指企业的任何一个雇员。每位员工或者员工群体都构成了对外部顾客供给循环的一部分。如果内部顾客没有适宜的服务水平，使他们以最大的效率进行工作，那么外部顾客所接受的服务便会受到不良影响，必然会引起外部顾客的不满甚至丧失外部顾客的忠诚。如果企业对这一问题不给予足够的重视，势必会导致较低的顾客忠诚度和较高的顾客流失率，最终导致企业赢利能力降低。

Answer 2

——建立客户忠诚度

以满足客户不断变化的需要这种方式来回应客户，这种办法与建立客户忠诚度相去甚远。倾听他们的需要并做出反应，发展正在进行的互动关系，运用客户评估分析技术将是我们下面将要谈到的。很多企业已经开始通过以客户为中心来改变整个商业战略，并将客户数据库作为最有价值的资产。

1. 与客户对话（包括中间商和最终用户）

忠诚度指标——确定相对于竞争对手的忠诚度水平。询问客户的再购买的意向，是否他们会将公司推荐给朋友，是否相信公司，以及他们是否感到公司及时回复了他们并关注他们的需要。

属性评估——让客户告诉你什么样的产品和服务对他们最重要，并指出每项产品和服务的重要程度。满意度评估应该包括这些属性的等级（同竞争对手相比）；让中间商告诉你他们需要什么样的资源，你怎样才能帮助他们销售并对其客户进行营销。

发现抱怨——因为多数抱怨并没有登记，对公司而言，在引起客户不满和客户流失之前就发现这些抱怨，这样对公司是有利的。

丢失客户访谈——确定客户为什么会流失，是否有办法可以挽回。也可以发现客户转向了哪家竞争对手，他们的服务与你公司相比如何？

感谢电话——对你的最有价值的客户表示感谢，并征求他们的意见：还可以为他们做什么？

2. 客户关系流程

最终用户——分析所有的客户接触点和机会，以增加互动。让客户教你怎样去迎合他们的要求，怎样服务客户并与他们沟通，给他们多种选择。跟踪客户的选择和行为方式，以避免使客户两次回答同样的问题；整合所有的媒介关系，包括销售人员，电话服务中心，邮寄及互联网。

中间商——寻求增值服务，使分销商更有效率、利润更高，或者对客户更有价值。对最终用户的服务可以减少分销商的工作量。

3. 客户评估分析

那些对忠诚度和流失率很感兴趣的企业应该计算客户持有率和流失率。他们还应该计算并评估客户终生价值或客户终生利润率。而客户占有率表明了公司的业务构成。一旦确定了基准线，你就能够确定现阶段客户忠诚度和客户保留努力的结果。本回答被提问者采纳

Answer 3

时代变迁，各类社交产品在迅速迭代。如今，要想拉新、促活并留住客户群，需拥有强大的在线形象。社交媒体对于与目标受众建立良好价值关系体系以及赢取用户信任至关重要。在年轻消费群中探索最大的潜在客户群并非易事，不过只需要足够了解社交媒体平台的工作方式，以最敏捷迅速的方式吸引目标用户，企业便可树立良好的品牌形象，形成良性循环，提高用户忠诚度。
一、建立目标
第一步是明确目标用户，选择与您的目标相符的社交媒体策略，探索行之有效的方法论并坚持下去。不要只是入局社交媒体的世界，认为抖音火，就盲目尝试。在选定宣传策略的同时，要考虑经营成功企业的所有重要方面，例如客户忠诚度、潜在客户转化、营销、品牌知名度等。
二、倾听顾客
宣传产品毋庸置疑占据重要地位，但如果您不听取用户的意见，那么会导致许多无效宣传，导致成本增加。留住客户的一种方法是通过社交软件倾听用户需求，在社交网络提取有效信息。例如，您可以在社交媒体上的什么地方找到最多的客户，他们在讨论哪种产品或服务，他们赞美或抱怨的东西以及他们分享最多的内容是什么？
三、专注于特定平台
社交媒体实在是太多，无法专注于所有社交网络。考虑长期目标，聚焦到符合自己定位的媒体平台。竭尽所能，将品牌在线形象融入到社交媒体中。过多的尝试反而会削弱效果，缺乏足够冲击力。因此，您应该专注于产生最大ROI的产品。
四、创建独特的内容
发布高质量的内容是社交媒体营销的最重要方式之一，通常“质量胜于数量”。“内容产出”绝对是一个经久不衰的话题，随着网络的发展，人们对内容的需求越来越精准，“独特的内容”永远是一个突围利器。维护内容的同时，请行业领域的专家或KOL编写和传播内容。
五、分析结果
创建和共享内容很重要，但是您还必须花时间来分析复盘社交媒体传播的结果。您需要知道哪些内容是没什么效果的？哪些帖子最成功？哪个平台最适合您？这可以帮助您确定自己的优点和缺点，以便可以将这些知识应用到您的策略中。
六、建立社区
设置好社交媒体资料并制定好策略后，您可以开始围绕他们建立自己的社区。您可以关注其他人并与他们建立关系，定期发布内容，并与粉丝进行互动。收到用户反馈，不断优化产品，并与用户建立更深厚的关系。定期与您的受众互动将建立一个强大的追随者社区。
七、获得社交
建立社区后，您将在社交媒体赢得一个信任您的客户群，并在随时与您同在。

Answer 4

提高客户的忠诚度的方式有很多，主要是要让客户感觉从你这得到实惠，有一种方式很有效果，就是做积分兑换，听说上海力远科技有限公司在积分营销这方面还蛮有研究的！

Answer 5