企业是如何进入目标市场

Question

如题所述

Answer 1

1. 在三国时期，刘备在势力微弱之时，选择了蜀中作为根据地。他正确分析了天下局势，认识到北有曹操，南有孙权，而他则选取了被这两大势力忽略的蜀中，作为自己的起点。这一决策，最终帮助他形成了三分天下的局面。
2. 刘备的成功，除了他的将相们的鼎力相助，还得益于他的一系列策略。他大肆宣扬自己是皇室宗亲，标榜自己为仁义之士，这些举措为他赢得了人心，也为他后来的成功打下了坚实的基础。
3. 从市场营销学的角度来看，刘备的选择体现了目标市场选择的重要性。目标市场的选择包括目标地域、目标人群、目标需求三个要素。刘备正确地分析了竞争者和消费者的需求，选择了正确的目标地域和目标人群，满足了他们的需求，从而奠定了他的市场地位。
4. 在企业的营销中，目标市场的选择是至关重要的一步。它关系着企业整个营销战略的方向性问题。如果目标市场选择错误，企业制定的营销战略就会出现偏差，可能导致经济损失，甚至企业全军覆没。
5. 以山东青岛神秘源饮料有限责任公司的神秘源胡萝卜汁饮料为例，其曾经风靡一时，但在风靡之前，曾经历过一段危机，这与目标市场选择不当有关。当时，公司决定进攻全国最富裕的沪宁杭三角洲，以苏南为突破口，但这一决策并未考虑到目标市场的实际情况，最终导致了危机。
总结，对于企业来说，选择目标市场是至关重要的。只有正确地选择目标市场，才能制定出适应市场需求的营销战略，从而在竞争中获得优势。