实习八年多了。我换过几家公司,中间换过几个老板。目前我工作的公司是时间最长的。到现在已经工作了七年多,毕业后几乎占据了我全部的职业生涯。
为什么我能在这份工作上坚持这么久?除了喜欢工作本身,另一个重要原因是我遇到了一个好老板。
我大学的专业是商务英语,毕业后想从事外贸工作。因为一个二线甚至三线城市没有港口,出口企业不多。毕业找工作的时候,没有太多选择。在这份工作之前,我做过灵芝出口公司的副经理,也做过太阳能灯的外贸卖家。最终,我辞职了,因为我不能适应老板的工作方法。
进入现在的外贸公司后,很快适应了,长大了,越来越喜欢现在的工作。我对公司的未来越来越有信心,因为我对老板很有信心。
通过这几年的接触和观察,越来越发现,一个公司和一个企业的成功,都与老板的格局有关。正是因为现任老板一直有一个大格局,公司会越来越好,员工也会越来越自信。
从我们老板身上,我看到了成功的商人和领导者所具有的几个特点。
1.要有远见,每一步都要规划好接下来的五步。
我们公司的特点,用老板的话来说,就是买卖杂货。最大的优势是整合行业资源,打造自己的品牌,卖给国外客户。在国内贸易商没有太多品牌意识的时候,老板开始在全世界注册公司的品牌。现在我们的品牌已经销往100多个国家,这些国家都有品牌注册。
虽然是外贸公司,但是和工厂比起来没有价格优势。也正是因为品牌效应,客户对我们的粘度才高于普通代工工厂。因为他们知道我们的品牌已经在市场上站稳了脚跟,不用担心没有销量。
近年来,由于电子商务的兴起,贸易方式越来越多样化,许多小客户开始放弃从中间商那里购买,而是选择出国独立购买。
我们老板早在三年前就预测,未来的贸易格局一定是越来越多的经销商走下舞台,越来越多的小终端客户开始出现。所以我们公司很早就开始做小订单,老板投入了大量的资金和人力。
事实证明,老板的眼光没有错。最近因为公司的小订单政策,我们抓了很多不能合作或者不屑与贸易公司和工厂合作的小客户。在国际贸易持续低迷的情况下,该公司的销售额大幅增长。
2.大胆,能顶住压力,敢想敢做,敢投资。
公司每年在国内外都有几次展会,每次去展会都要投入几万甚至几十万的成本。还有两个B2B网站,一年需要投资10万以上。通常这些投资短期内是得不到回报的。有时候你去参加一个展览,可能连个客户都没有。甚至我们的员工都觉得这些投资太不值钱了。
但是老板不同意,还是坚持以网站的身份参加展会。在他看来,这些投资不应该只看短期回报,从长远来看,把品牌和产品带到市场上,让客户记住我们是最重要的。
老板在公司最近关注的小订单上投资了数百万美元。因为需要压货,很多库存只能短时间存放在仓库,还要承担货物卖不出去甚至损坏的风险。
如果你没有足够的勇气和胆量,并不是所有的老板都能承受这么大的风险。
老板的策略真的成功了。因为小订单的实施,在以前的展会或网站上接触的许多客户开始购买我们的产品。现在促销越来越顺利了。现在可能需要谈半年才能成交的客户,只需要一周就可以收到定金。
3.情绪管理能力强,容忍度高
和老板共事七年多了,没见过老板发脾气。我说过最重的一句话是,你不应该犯这样的错误。
当时我错把一个客户的样品发给了另一个客户。当时觉得老板应该狠狠骂我一顿。但他只说了这么一句,然后又让我把样品寄给客户,我连寄样品的额外费用都不承担。
很多公司的员工和老板的关系就像猫和老鼠。老板去哪里,气氛都太冷。但在我们公司,大家对老板的态度更多的是尊重和敬畏。虽然老板性格一向温和,但并不生气,也不傲慢。他刚开始可能会觉得刺耳,但接触久了,大家自然会和他聊天。
4.向员工承诺不容易,但承诺的事情会兑现;肯定员工的努力,每一次努力都会有回报
我听很多朋友抱怨,他们老板喜欢给员工画大饼,结果没有兑现,导致员工对老板的策划和想象越来越反感。
但是在我们公司,恰恰相反,老板不会轻易给员工任何承诺,但是每次提出的想法,比如年初的会议,年终加薪会达到多少,最后都会实现。
同时,他非常重视“付出必有回报”这句话的实践。
去年,我们的国外展览需要设立一个摊位。因为对以前的国内公司不满意,老板让我核实了几家国外公司的价格,然后直接选择其中一家进行审核确认。
因为找不到合适的熟人帮我们成立公司实地考察,坐飞机出国也不是很划算,推荐了我同学以前的一个同事,让他帮我们考察。
后来事情顺利结束,老板直接送了1000块钱作为我贡献资源的奖励。
5.高度自律
如果要问全公司谁最努力,我想我们公司会统一回答:老板!
他每天早上七点半到公司,晚上整个公司下班后他还在办公室。我们公司周末放假,但是他周末经常加班。
不抽烟,不社交,不喝酒。平时除了打太极,看书,看新闻,没有什么坏习惯。
还有一点让我有点嫉妒的是他对身体的管理。每次出差一起吃饭,我和同事经常吃个不停,但他总是只吃一碗,不会再吃了。
所以有时候乙方来公司,经常跟我说你老板身材好。我会回答他们,当然我们老板很注重饮食!
6.关注利益,但始终坚持自己的底线
这也是我最尊重老板的地方之一。做了几十年生意,一直坚持自己的底线。
我们公司的产品总是有自己的质量标准。即使客户要求更低的质量和更低的价格,老板也宁愿不接受订单,也不愿同意。他常说质量是底线,做交易的时候千万不要做违背良心的事。
之前在巴西参加过展览。展览结束后,有人问我们的样品是否会出售。第一年,我们卖了800巴基斯坦元。第二年的导游告诉我们,去年我们遭受了损失,我们的产品在巴西市场的价格至少翻了一番。所以当时我建议老板卖1600,但是他告诉我,这不是有点贵吗?我们不能这样欺骗人。
这句话是从一个老商人嘴里蹦出来的。当时觉得老板挺可爱的!
目前我公司在国外的销量越来越好,每年都会开发很多新兴市场和客户。很高兴遇到这么大格局的老板。正是因为他的模式和勇气,公司和我们都在一起成长,也让我在工作和生活中学到了很多道理。
我也相信在他的领导下,我们会做得越来越好。
现在很多刚毕业或者即将毕业的年轻人,对自己的职业选择很迷茫。
有的人希望创业当老板,觉得当老板不仅赚钱,还有空闲时间,可以被尊重。
但是在你决定自己创业之前,你也要考虑自己是否有一个老板应该有的格局。
如果你连第一个“走一步看五步”都做不到,不了解政治环境和经济形势,不知道公司未来的发展方向,不会做规划,那么你的大部分生意可能都需要运气。更别提决策的风险,员工的生计,以及任何时候失败的压力。
所以,即使你有足够的资金,也不代表你能成为一个好老板,也不代表你会成功。
那些期待找到好工作的年轻人,不仅要仔细选择职业和公司平台,还要审视未来的老板模式。
一个有格局的老板能看得更远,做出正确的选择,让公司在他的领导下走上正确的道路,员工在薪酬和个人成长上都有持续的提升。
老板的模式将决定他对员工的态度。一个有格局的老板会尊重你的人格和劳动,理解留住员工的重要性,理解员工的成长决定公司的成长。而不是限制你的成长,他会鼓励你,帮助你变得更好,会经常在精神和物质上肯定你的努力。
遇到这样的老板,你会成长的更快,工作更轻松,动力更大,同时获得更多的机会和回报。
所以,找工作的时候,即使你对工作的各个方面都很满意,也要找机会和老板谈谈,看看他是不是一个有格局的人,值得你去选择。
如果同时遇到一个好平台和好老板,那就努力加油吧!