详细解释窜货,控货,铺货

Question

控货是什么,渠道分销商之间的竞争,以及渠道销售的流程?

Answer 1

窜货:指不是本区域代理商的货，是成外省或本代理商区域外，流到你这个区域的货物（往往代理商完不成任务，就底价往外抛货，各种方法去完成公司的任务，然后拿公司的达量奖金，往往串货者是有关系的，抓到了没事可以摆平的） 控货：指公司以直供价格给经销商做（通常是经销商店面销售业绩可佳，公司让利给经销商，采取的措施，同时这样代理商就损失了一个客户） 铺货：指代理商看上了一个经销商的销售业绩，但是他们不愿意现金进货，代理商就会铺货，一般铺货的利运要 高 些。）---------楼主明白了吗

Answer 2

找到自己的商业模式（Busniess model）.这些都是和商业模式有关的。