营销战略的八个方面

Question

如题所述

Answer 1

(1) 确定公司任务与目标
公司任务与目标是指在特定时期内，公司营销工作的服务对象和预期要达到的目的。这些是公司营销战略的基础和出发点。为了制定公司的市场营销战略，必须首先明确公司的任务和目标。只有在任务和目标清晰的情况下，营销决策和策略才能具有明确的方向和实际意义。
(2) 分析公司经营状况与实力
这一步骤主要涉及分析公司内部情况。经营状况分析包括产品销售额、产销率、成本和利润水平、市场占有率、产品特性、价格水平、销售前景等方面。公司实力分析则包括财务状况、原材料供应、工厂设施、技术能力、商誉和管理人员素质等方面。这种分析的目的是识别公司的优势和劣势，以及评估经营业绩不佳的问题所在，以便在寻找机会和制定新战略时能够发挥优势，克服劣势。
(3) 环境和形势分析
市场环境和形势分析是制定公司市场战略的重要依据。对公司经济环境的研究分析主要从以下几个方面进行：第一，研究一般社会环境（包括社会政治状况、经济形势和社会文化等）；第二，分析相关科学技术的发展情况（主要包括与本公司产品有关或与材料、工艺、设备等有关的学科的科技发展水平、发展方向、发展趋势和速度等）；第三，调查资源供应方面的情况（如有关的人力、财务和物力的实际供应来源及渠道等）；第四，研究市场需求方面的情况（包括市场需求的总量、潜在市场容量、市场占有率、消费者购买行为特点、产品生命周期规律等）；第五，研究竞争因素；第六，分析企业经营媒介环境。通过外部环境的分析，可以发现对企业有利的机会或不利威胁。
(4) 选择目标市场
根据以上分析发现的适合公司条件的新机会，营销主管可以进一步确定或选择目标市场。
(5) 设计市场营销组合
目标市场确定后，营销主管就可以根据目标市场的特点和需求来设计市场营销组合。