售楼处买房子能讲价吗

Question

如题所述

Answer 1

售楼处买房子可以讲价吗

售楼处买房子可以讲价吗
1、买过房的人都知道，售楼每栋楼盘的房子都有自己的定价，且可能楼层不同，价格也可能不一样，即使同一层楼房，房屋布局、朝向不一样，价钱也不一样；房价都是开发商事先定好的；导致很多人认为去售楼部买房子，都是明码标价不可以讲价钱；而都忽略了“讲价”这个问题。
2、其实，新房子在销售之前都要去房管局备案，且到每一套房子都会有自己的备案价；根据房管局的规定，每一套房子的成交价上下的浮动率不能超过备案价的百分之五，否则将不可以进行网签还有备案；但开发商在买房子时，肯定不是按照备案价进行销售，一般都是上调房价，然后在给你各种优惠。
3、所以说，售楼处买房子是可以讲价的，可以在和销售顾问讲价时，直接把自己的理想价位说出来，直接表明态度，如果对方能够接受，那自己就马上交定金，决定买房，如果不行，那就会直接放弃；态度要刚硬，让销售顾问看到你想买的态度。

售楼处买房子怎么讲价

售楼处买房子怎么讲价
一般情况下，售楼处房子都是定价的，不好降价，但是并不代表不能。因为很多时候，置业顾问手里都会留着几个点，不到万不得已是不会放出来的，所以这时候需要看你的降价能力的。
1、讲价之前需要清楚楼盘是自销还是代销，如果是代销，那么砍掉的空间可能不会很大，如果是自销的话，那么还有一定的降价空间。
2、购房者在售楼处咨询的时候，可以多用其他楼盘来多做对比，这样在买房砍价的时候，可以告诉售楼员自己看中了其他房子，但是已经付完定金。但是因为更喜欢这个房子，所以是否可以再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。
3、在售楼处买房子之外，一定要做好购房攻略，了解该楼盘的目前的一些情况，再到售楼处去详询。如果开发商存在房屋积压、周转不灵、银行催债等问题的话，那么这时候就是一个讲价的好时机。注意不要将自己的喜欢表现出来，有时候讲价也是一场心理战。
以上就是关于售楼处买房技巧的相关内容，希望能对大家有帮助！

买房子有溢价可以买吗

买房子有溢价可以买吗
对于买房有溢价的时候，很多人都不知道这个房子该不该买，那今天我们就来说一说买房子有溢价可以买吗？
溢价就是比原来的价格高，高出多少用百分比表示就是溢价率，其实就是涨幅。那么在房产中，房地产溢价就是升值的意思，如溢价30％就比不原始的购买价格要高出30％。
开发商为了保护自己的利益，防止商故意压低房屋销售，并鼓励商积极销售房屋，一般规定房屋项目所有房屋的销售总价，并将每套房屋的价格控制在一定范围内。项目总价高于总价，按固定比例收取佣金。这种溢价就是溢价。
房地产销售委托中介销售，有时中介与卖方约定销售基数，较高的销售价格中双方贷款的比例进行协商。基础价通常是卖方的心理价位，中介往往通过他们的推销使实际房价高于基础价，而高于基础价的称为“溢价”。这种出售房子的，可以有效的提高销售人员的积极性，而且通常会得到比卖家预期更高的。