销售人员的薪酬模式大部分都是基本工资+绩效,可是这个比例如何协调?

Question

如题所述

Answer 1

　　很多公司的销售员为体现激励性,销售提成是不设上限的,所以没有具体的固浮比.下面是以固定工资与浮动工资的倍数关系进行讨论,供参考:

销售岗位要强调激励性,那么薪酬中浮动的比例不能低于固定工资的一半;

固浮比还要看公司的销售模式,重点在开发还是维护?开发的话,浮动的工资要高于基本工资1倍以上;反之只是维护的话浮动工资可以小于基本工资;

固定工资虽然不起激励作用,但却有必要的保健作用,你的销售员有没有安全感主要看这个,所以固定工资的比例绝对不能低于当地最低工资,最好要高最低工资25%为宜.

Answer 2

你问的是基本工资与绩效工资的比例关系吧
一般来讲，目前普通员工绩效工资占总工资20%，中层工绩效工资占总工资30%，高层绩效工资占总工资的幅度在不同的公司差距很大，基本上从40%-70%。