第1个回答 2013-10-09
2013年白酒行业处于市场自行调节、扁形整合期,中、高端白酒受国家三公政策影响较大,市场开发难度较大;另外由于中、高端产品的冲击,低端白酒也面临很大的竞争压力,2013年下半年呈现出白酒中大企业由高端品牌转到低端品牌,做通路,甚至一些比较大的白酒企业开始研发、相继推出新的低端白酒品种,加大人力、财力投入,总体上低端白酒有更大的机会,但是操作的难度还是比较高。建议暂时不代理或者有选择性的代理中低端白酒。
1、最好代一线或者二线低端白酒品牌,有历史文化或者被授予国家为物质文化遗产,同时市场的基础会比较好,容易得到消费者认可
2、品质也很关键,最好做一个市场调查,了解当地的消费群体比较偏重哪种口感(如:浓香型、酱香型、清香型等等),很有必要
3、注重资金的流动,根据个人经济实力以及周边区域经济居民消费水平的高低,来选择代理的品牌的价位度,更重要的是要考虑好你要代理的区域范围:省级、市级、县级等,也要咨询下区域产品关于倒流、串货的问题。